Три основных пути, по которым можно пойти для увеличения прибыли

Первый путь – увеличение трафика на сайт

Мы привлекаем большее количество посетителей на сайт разными способами, например, через поисковую оптимизацию, попытавшись войти в число топ-лидеров. К нам на сайт начинают приходить «толпы» потенциальных клиентов.
По мнению многих оптимизаторов и владельцев сайтов, такое увеличение посетителей должно повлиять на конверсию, на уровень продаж. Однако этот способ один из самых затратных. На продвижение отдаются сотни, тысячи, а иногда и десятки тысяч долларов. Вы тратите деньги на контекстную рекламу, на баннерную рекламу и т. д.

Особенно изощренные рекламодатели пускаются в сложные и дорогие PR- компании, лезут в вирусный маркетинг и т. д. Деньги сюда вкладываются огромные, трафик мы нагоняем. Но продаж на сайте нет.

Второй путь – это система продаж

Выстраивание систем продаж (как на сайте, так и в бизнесе в целом) помогает увеличить количество денег, которые каждый покупатель будет Вам отдавать. Сюда относится предложение дополнительных сервисов с большими скидками, упаковка сервисов в какие-то большие и дорогие продукты и т. д. Кстати, именно в системе продаж хороший текст может во много раз увеличить конверсию и увеличить продажи. Но опять же. Этот путь требует очень больших затрат.

Третий путь – увеличение конверсии

Если Вы в первую очередь затрачиваете все усилия на увеличение конверсии Вашего сайта, то Вы получаете очень сильный прирост результатов без каких-либо вложений, т. е. 90% действий можно сделать, не вкладывая ни копейки в реализацию этих способов.

Например, уменьшение количества шагов на совершение покупок, четкое выделение так называемого УТП, улучшение навигации, изобилия сайта, предоставление информации о гарантиях и т. д. Все эти улучшения направлены на то, чтобы выстроить четкую взаимосвязь между нашими продажами и желанием покупателя сделать покупку, отдать Вам деньги.