Cколько сегодня существует стратегий по маркетингу, никто точно сказать не в силах. Конечно, есть основные — те, которые признаны классикой. Но, к сожалению, многие из них уже можно назвать историей. Пора обратить внимание на последние тенденции развития маркетинговой науки.

В этой статье мы коснемся не призрачной «теории будущего». Речь пойдет о концепции, которая на сегодняшний день признана наиболее эффективной в развитых странах. В то время, как привычные способы продвижения продукта становятся все более несостоятельными, 3М маркетинг работает. В чем его секрет?

Опять МММ?

Концепцию «3М» — Market, Message и Media — разработал не безызвестный Дэн Кеннеди. Теперь ее применяют и другие известные в мире маркетинга личности, как в России, так и за рубежом. На русский язык Market, Message и Media переводятся как «рынок», «сообщение» и «СМИ».

Представьте себе рекламу в том виде, в котором она зачастую подается потребителю. Это телевизионный ролик, рассчитанный «на всех» и вызывающий раздражение? Или рекламный щит, на котором традиционно изображена какая-нибудь дама или просто часть ее тела? Хотя если присмотреться, оказывается, что плакат посвящен пластиковым окнам. В итоге такая реклама действует только на женщин, которые начинают в истерике садиться на диету. За такой результат вы платили? Это ли ваша целевая аудитория?
 

Суть трех М 

Концепция 3М основана на эффективности каждого рекламного сообщения. Это возможно только при следующем условии:

• Сообщение адресовано каждому КОНКРЕТНОМУ человеку — Market.
• вы точно знаете, что оно до него ДОШЛО — Message.
• вы точно знаете КАК он на него отреагировал — Media.

Этим занимается директ-маркетинг, который активно пропагандирует Дэн Кеннеди и его последователи. Например, когда осуществляется отзвон каждому представителю вашей целевой аудитории. Или когда им рассылаются письма по почте. И уж совсем неограниченные возможности такой маркетинговый подход имеет в интернет-пространстве. Здесь к вашим услугам большое количество способов доставки своего сообщения — от простой рассылки до проведения тренинга на профессиональном уровне.

Имеем то,  что имеем

Если присмотреться к тому, как многие российские компании продвигают свой продукт или услугу, хочется только пожелать им удачи. Больше им ничего не поможет. Бесполезная трата рекламного бюджета, слабое представление о собственной целевой аудитории, неверно составленные скучные сообщения…

Необходимо четко проработать каждый пункт 3М — рынок, сообщение, СМИ. Для успеха вы должны нарисовать четкий портрет целевой аудитории, чтобы всегда и везде отталкиваться от ее нужд. На этой основе составить правильное сообщение и продумать оптимальные каналы доставки. Как это сделать? Читайте во второй части, как применить концепцию 3М маркетинга для увеличения эффективности своего бизнеса.

 (с) Азбука Копирайтинга. Как шаг за шагом увеличить эффективность рекламы