Как продать товар?.. Этот вопрос можно смело ставить в один ряд с такими риторическими высказываниями, как «Кто виноват?», «Что делать?», «Быть или не быть». Потому что он вызывает на лице такую же растерянность.
Кто-то пытается найти формулу эффективной рекламы, кто-то ищет новые средства рекламы, кто-то считает, что секрет действенности рекламы в ее количестве. А не пробовали ли вы вообще исключить из своего лексикона слово «реклама» и изменить сам подход к продвижению товара или услуг?
«Но, как же, ведь нас учат, что реклама — двигатель торговли», — возможно, возразит кто-то. Разве?
• А не в рекламные ли паузы вы бежите на кухню, чтобы заварить чай?
• Не от навязчивости ли рекламы вы переключаете радиостанцию?
• Не рекламные ли призывы «Купите», «Закажите» и подобные заставляют вас выключить компьютер?
Получается, что реклама все чаще становится не двигателем, а, скорее, «тормозом» торговли. Однако мы не призываем вас совсем отказаться от продвижения ваших товаров или услуг. Мы призывает сделать его эффективным. И предлагаем действенный метод, как этого достичь.
Рекламный текст — вот, где собака зарыта!
У вас на столе лежит только что распечатанный, свеженький, пахнущий еще краской рекламный текст? В нем расписан товар во всех красках, есть координаты компании, призыв к немедленной покупке… Все вроде бы так, как учили. Но! Сделайте из этого листка бумаги самолетик и отправьте его в мусорную корзину. Потому что, несмотря на литературные достоинства текста, его грамотность, он вряд ли будет эффективен на практике, потому что:
- Большинство людей считает 99% слов, сказанных в рекламе, красивой сказкой, которую сочинил копирайтер, чтобы продать товар.
- Каждый из нас хочет принимать решения самостоятельно. Поэтому реклама в лоб неэффективна.
- У большинства из нас выработался своего рода иммунитет к рекламе, мы просто не воспринимаем ее, «фильтруем» всю информацию, которая поступает к нам.
Какой выход? Создавать не рекламные тексты, а продающие.
