Прежде, чем приступить непосредственно к написанию текста, составьте для себя небольшую подсказку, в которой как можно подробнее опишите следующие моменты:
- Целевую аудиторию.
- Проблемы, которые наиболее часто у нее возникают.
- Решения этих проблем, которые будет достигнуты благодаря конкретным качествам товара.
- Свойства товара, которые будут наиболее полезными и актуальными для представителей целевой аудитории.
- Результат, который может быть достигнут с использованием товара или услуги.
- Ответ на вопрос о том, что представитель целевой аудитории хочет услышать от вас.
Следующая задача — обработав этот материал, предложить решение проблемы, продемонстрировать результат, подвести представителя целевой аудитории к мысли о покупке. Но, сделав это так, чтобы решение исходило от него, а не было надиктовано громкими рекламными слоганами.
Когда канва текста готова, когда обозначены все основные пункты, остается добавить литературности, расставить акценты, написать яркий, интересный заголовок, который выделит текст на фоне десятков и сотен материалов, написанных на ту же тему. И, конечно, форматирование. Если речь идет о продающем тексте, то важны даже детали: гарнитура и размер шрифта, длина предложений, количество подзаголовков, наличие «воздуха» между блоками текста.
Будет ли текст, написанный таким образом, эффективным? Убедительнее наших доказательств и подтверждений будет ваш собственный опыт. Поэтому предложите продающий текст о Вашей компании представителям целевой аудитории. А потом расскажите нам о результатах своего эксперимента.
(с) Азбука Копирайтинга. Как шаг за шагом увеличить эффективность рекламы
