8 продаж

Прежде, чем Вы услышите звонок в своем офисе от Вашего нового клиента или получите оплату за свои услуги, продукты, т.е. продадите их, Вы должны совершить еще 8! предварительных продаж. ВОТ, что нужно говорить себе, когда работаешь над текстом:

1. Продаем ВНИМАНИЕ. Я должен продать своему потенциальному клиенту желание посмотреть на мою статью, письмо или посмотреть рекламный ролик по ТВ. Следовательно, моя реклама должна выделяться среди всех остальных.

2. Продаем ПЕРВЫЕ СТРОКИ. Мне нужно продать потенциальному клиенту первые строки так, чтобы он дочитал до конца. Человек, который будет читать мое объявление, должен понимать то, что я хотел до него донести, а, следовательно, продолжать чтение.

3. Продаем ПРЕИМУЩЕСТВА. Я должен дать своему читателю простые доводы того, почему он должен приобрести этот товар, в чем его преимущества. Каждую выгоду, которую я смогу ему предложить, каждое опасение, которое я смогу развеять, каждое желание, которое я могу удовлетворить.

4. Продаем ДОВЕРИЕ. Я должен убедить потенциального клиента в том, что мой продукты действительно дадут ему все преимущества, о которых было сказано.

5. Продаем ЦЕНУ. Мне необходимо уверить читателя в том, что стоимость, запрашиваемая за товар/услугу – сущие гроши по сравнению с той ценностью товара, который он приобретет.

6. Продаем УВЕРЕННОСТЬ. Я должен убедить читателя, что он нет ни одного недостатка в моем товаре, из-за которого он мог бы отказаться от моего предложения.

7. Продаем УДОБСТВО ПОКУПКИ. Я должен показать, как просто и удобно сделать покупку у меня.

8. Продаем ПОКУПКУ СЕЙЧАС. Я должен убедить читателя, что возможность сделать покупку сейчас – в его же интересах, это самая важная вещь, которая должна его сейчас интересовать.