Эффективные тексты: 9 шагов

Продолжаем говорить о создании рекламных текстов.

В этот раз на основе статьи Jon Wuebben.

Реклама! Она приковывает к себе наши взгляды все 24 часа в сутки, семь дней в неделю, пятьдесят две недели в году. Газетные объявления, журнальные статьи, телевизионные ролики, билборды, радио-джинглы…. Реклама окружает нас повсюду. Но! Ученые подсчитали, что 70 % рекламных сообщений не создают такого эффекта, на который рассчитывают рекламодатели. Человек видит объявление и тут же забывает. А иногда реклама невызывает ничего кроме раздражения.

Но все-таки есть такие рекламные материалы, которые заставляют читателя/зрителя воскликнуть: «Эй, вот это действительно классная реклама!». Вот что является целью для всех копирайтеров – создание текстов, которые вызвали бы именно такую реакцию.

Вы когда-нибудь задумывались, что именно в текстах привлекает читателей?

Давайте попробуем разобраться.

Иногда реклама состоит только из одного изображения. Иногда – только из текста. Но хорошая реклама – это умение сочетать качественную графику и уникальный текст. В этой статье мы познакомимся с аспектами создания текстовой части рекламного сообщения. На мой взгляд, именно текст является основной частью рекламы. Хотя, наверное, найдутся те, кто с этим не согласится. Так или иначе – не этому спору посвящена наша статья. Мы рассмотрим методы создания будущих рекламных шедевров…

Шаг первый. Определитесь с целью

Задумайтесь над тем, что вы хотите,чтобы читатель сделал после прочтения вашего материала. Может быть, хотите,чтобы он пошел и купил тот продукт, о котором вы так интересно рассказали? Позвонил по указанному телефону «прямо сейчас»? Или зашел на сайт? Прежде чем вы сядете писать саму статью, определитесь с целью и не забывайте о ней на протяжении всей работы с материалом!

Шаг второй. Заголовок

Вы, наверное, уже не раз слышали,что правильный заголовок может запомниться сильнее, чем сама статья. Это правда. Заголовок очень важен. Он является тем крючком, который цепляет внимание аудитории. Именно поэтому никогда не забывайте: заголовок должен рекламировать ваш продающий текст!

Создав несколько вариантов заголовков для рекламного материала, сначала немного отдохните, а лишь потом выбирайте из них самый лучший. Заголовок должен вобрать в себя все содержание текста и последовательно в нем раскрыться.

Шаг третий. Писать, как разговаривать

Не надо делать свой материал ввиде сухого безликого исследования. Представьте, как будто вы лично беседуете считателем, только слова вы выражаете с помощью ручки и бумаги. Постарайтесь предугадать, какие бы вопросы вы услышали, если и вправду просто разговаривали с покупателем. Постарайтесь ответить на все эти вопросы в своей статье.

Шаг четвертый. Будьте изобретательными

Ваш материал может запомниться только в том случае, если он не будет похож ни на один другой. Задача непростая. Но возможно все! Попробуйте выразить свою мысли нестандартно.

Шаг пятый. Никаких клише

Клише представляют собой формы,которые люди слышали уже много раз. Зачем говорить то, что было сказано до вас?

Шаг шестой. Важно каждое слово

Каждое слово должно выражать определенную мысль. Ведь вы создаете продающий текст, а не художественное произведение. Выработайте в себе привычку полностью отказываться от всего, чтоне работает.

Шаг седьмой. Короткие предложения

Длинные предложения хороши влитературных романах и эссе. От рекламного материала читатель ждет мгновенной подачи информации. Он не будет досконально прочитывать десятки страниц впоисках нужных для него сведений о продукте или услуге.

Старайтесь использовать настоящеевремя. Это значит то, что рекламируемый товар хорош именно в тот момент, когдачитатель изучает материал!

Шаг восьмой. ВИЖД

Внимание – Интерес – Желание - Действие.Вот одна из самых известных схем, по которой можно осуществлять воздействие начитателя. В начале надо «захватить внимание» читателя с помощью нестандартных, ярких приемов. Затем показать, что именно в этом материала содержится необходимая для него информация. Увлечь читателя – следующая задача, которая решается использованием неоспоримых фактов, доказывающих уникальность рекламируемого товара. После этого читатель просто не сможет не приобрести товар!

Шаг девятый. Пишите о выгоде

Люди хотят знать, почему этот товар необходим ИМЕННО ИМ, а никому-либо еще.

Вот и все. Девять простых способов создать эффективный текст. Если разместить такой «правильный» текст рядом с «правильным» изображением -результат не заставит себя ждать. Реклама действительно начнет продавать!