Отзывы участников семинара “Продающий контент - составляющая часть интернет-маркетинга.”, который прошел 24 июля в Москве.
Как обычно по четырем пунктам:
1. Две главные мысли, которые Вы уносите с этого семинара
2. Что понравилось
3. Что не понравилось
4. Что хотелось бы еще услышать
Всем спасибо!
Если Вы пишете текст для себя, для своего бизнеса, перед тем, как начать, ответьте на следующие 10 вопросов:
1) Подробное описание целевой аудитории. К кому попадет это сообщение, кто его будет читать?
2) Какие основные проблемы клиента решает товар/услуга?
3) Что именно вы хотите продать?
4) Уровень цен по сравнению с конкурентами?
5) Стоимость(значимость, сумма выгод), которые получает клиент.
6) На что делаем акцент? В чем основное отличие от конкурентов: качество, цена, гарантии, уникальность, что-то еще?
7) Какие методы и каналы рекламы и продаж сейчас используются?
Каких результатов в маркетинге и продажах удалось добиться?
9) Вы предлагаете новый товар/услугу или существующий?
10) Серьезные проблемы клиента, которые товар НЕ решает или решает косвенно
Один продающий текст, листовка или буклет НЕ помогут резко поднять продажи. Это только элементы маркетинговой кампаний, которая должна быть масштабной. Тогда тексты будут работать.
Насколько бы гениальным и продающим не был текст, отправка его по 100 адресам не принесет ожидаемых результатов.
Попытки кому-то что-то доказать, с моей точки зрения, практически всегда обречены на провал.
Именно поэтому любому спору я предпочитаю конструктивное общение.(подождите вы со своим ”В споре рождается истина”.) У меня есть определенный объем информации, и я по ней делаю свой вывод. У оппонента есть другой объем другой информации, и он делает свой вывод.
Чтобы разговор имел некий результат, необходимо сопоставлять все три ключевые точки: исходную
информацию, ее объем и только потом выводы, которые можно из нее сделать.
Тогда рождается истина, тогда каждый может увидеть, что вывод сделан на основе неактуальной
или неверной информации, или она неправильно обработана.
Никогда не спорьте с дураком - люди могут не заметить между вами разницы. Первый закон спора
Это хорошо иллюстрирует очередной перл с bash.org.ru
mario: ты бы хоть машину помыл…
lion: денег нет
mario: а ручками? не?
lion: времени нет, мы же без выходных работаем
mario: б**, что за страна… все работают без выходных, а денег ни у кого нет 
Отвечая на комментарий к одному из предыдущих постов, хочу буквально пару слов сказать о том, как же, действительно, нужно относиться к другим.
Библия нас учит подставлять вторую щеку, когда на первой уже остались следы от кулака… Но жизнь в современном обществе диктует свои условия, для достижения успеха в которых мы не можем слепо следовать этой заповеди. Меня, по крайней мере, такой вариант не устраивает.
Человека, который мило улыбается, когда ему хамят, прощает, когда его обманывают и кидают, не отвечает в драке четкими ударами и никогда не бьет первым, никто не будет уважать… это неудачник, тюфяк, лох… как угодно.
Вы должны четко прописать свои внутренние границы и действия по их защите. Нарушителям этих границ придется сталкиваться с довольно жесткими мерами, которые вы будете применять.
И вот тут у многих есть большой косяк. “Мне нахамили, так я ему щас в голову,
а потом и по печени еще пару раз, чтобы гад знал, с кем дело имеет.” И тут начинается злость, агрессия, накопление негативных записей в нашем “Личном Деле”
Ответ должен быть жестким, но вы должны с благодарностью за полученный опыт д-а-р-и-т-ь его оппоненту.
Вам нужно жестко отреагировать, но вы это делаете не потому что вы полны злости и
агрессии, вы просто защищаете свои границы и вы помогаете тому, на кого направлена
реакция, стать лучше.
Вы показываете ему, что он поступил неправильно, вы даете ему знание, что в похожей ситуации нужно принимать другое решение. И все это делаете с благодарностью к нему, искренним желанием помочь.
И сразу после реакции вы снова готовы нормально общаться. Вы не разозлились, вы не обиделись, у вас нет никакого негатива по отношению к нему. Вы просто прореагировали так, как должны были это сделать и помогли ему.
Если он поймет это, значит хорошо(очень многие ждут, когда же им хоть кто-нибудь осмелится и ударит по голове), если нет, значит получит еще раз.
Обязательно нужно прокачивать свой психологический настрой. Он должен быть позитивным.
Не ”по настроению”, не ”как правило, позитивный”, а всегда - только отличное настроение.
Нет безвыходных ситуаций, есть ситуации, выход из которых многих не устроит.
А вам то все равно. Вы всему рады. Вы все воспринимаете позитивно.
Поэтому для вас выход есть абсолютно из любой ситуации, и этот выход вас устраивает.
Хотите продлить себе жизнь? Станьте оптимистом
Хотите этой жизнью всегда наслаждаться? Следите, чтобы вы всегда были в хорошем настроении
Хотите, чтобы к вам тянулись люди? Улыбайтесь
Хотите, чтобы все давалось легко? Воспринимайте все легко. Не напрягайтесь!
Поделюсь одним секретом. Если в какой-то ситуации реально нет ничего хорошего, что бывает очень редко, то хорошее все равно есть. Это тот опыт, который вы получили, когда в нее попали, И когда из нее выходили. Поблагодарите Мир за этот опыт и радуйтесь тому. что теперь у вас есть опыт, благодаря которому вы постараетесь больше не попасть в такую же ситуацию.
Если вы давно мечтаете попасть в круг избранных, в 1% населения, то я вам покажу, как это сделать всего за 30 минут…
С 1953 по 1973 год проводилось самое продолжительное исследование того, как постановка целей влияет на жизнь людей.
Выпускникам Йельского университета 1953 года предложили ответить на три вопроса:
1. Есть ли у вас цели?
2. Вы записали свои цели на бумаге?
3. Составили ли вы план, как достичь этих целей?
Только 3% из этого выпуска записали свои цели с планом их достижения. У 13% были цели, но они не были записаны. Оставшиеся 84% сказали, что у них нет целей, и они собираются просто наслаждаться жизнью.
В 1973 году (20! лет спустя) этих же выпускников опрашивали вновь. У тех 13%, чьи цели были сформулированы, но не записаны, доходы были в среднем в 2 раза выше, чем доходы тех 84%, у которых не было целей совсем.
Но самое удивительно заключается в том, что доход 3% студентов, которые записали цели и сформулировали план достижения этих целей, был в 10 раз больше, совокупного дохода всех остальных 97%.
По данным различных исследований из 100% всего населения нашей планеты только 3-4% ставят себе цели. Записывают же их на бумагу и планируют, как их добиться - всего 1% населения.
Хотите стать одним из избранных? Отложите все дела на 30 минут и запишите свои цели на бумаге.
Посмотрите на эти 10 пунктов, проставьте возле каждого из них цифры от 1 до 10. 0 - для меня это не характерно, 10 - это про меня
Я - человек, который:
1. Делает только то, за что ему платят
2. Считает потери, поражения, но не ведет учет побед
3. Копит знания, пытаясь их сохранить и не раскрыть
4. Боится борьбы и конфликтов
5. Относится к каждому так, как тот оносится ко мне.
6. Не записывает цели
7. Не занимается спортом
8. Смотрит телевизор
9. Курит
10. Пьет
Подсчитайте сумму набранных баллов.
Если вы набрали больше 30 баллов, то вы не на том пути, на котором должны быть, или еще до него не дошли. Вам есть над чем поработать, не так ли?
Так сколько вы стоите?
Ровно столько, сколько вы: сделали(реальные шаги) + добились(результаты, достижения целей) + вложили(вложения в себя, в свои профессионализм - материальные, духовные, физические) + узнали(получили информации) + применили(использовали информацию) + отдали(другим людям, миру, Вселенной)
Всегда помните о правиле лишней мили. Не нужно бояться сделать лишний шаг, пройти лишнюю милю, сделать то, за что вам не заплатили.
Чем больше вы делаете, тем больше вы получаете.
Вопрос не в том получите вы или нет что-то за свой шаг, а в том, когда именно
Есть единственно возможный путь увеличения зарплаты сотрудников - через увеличение прибыли, которую они приносят этому бизнесу. И все. Другого нет.
Если в магазине вы хотите получить больше колбасы, то заплатите больше денег.
Если в спортзале вы хотите получить лучшие результаты, так вкладывайте больше сил.
Если вы хотите стать мастером спорта по гимнастике, то сначала вы будете очень много тренироваться, участвовать в соревнованиях, и шаг за шагом приближаться к своей цели.
По-другому невозможно. Это понятно всем. Зайдите в спортзал, скажите “Хочу поднять 200 кг” и давайте, вперед - поднимайте. А? Как дела? Подняли? Врача вызвать?
А теперь идем в секцию спортивной гимнастики, ходим туда один-два месяца, затем пакуем вещи и собираемся на Олимпиаду, а тренера просто ставим перед фактом “Еду или ухожу из спорта”. Бред? Полный.
“Я устаю”, “Я так много занимаюсь, тренер“, “Я уже очень давно стараюсь поднять эту штангу”, “Я раньше ее поднимал…честно”, “Ну я же еще и гантелями занимаюсь, почему же она не поднимается” - этим вы ни черта не добьетесь.
Пришли - подняли 50 кг столько раз, сколько смогли, поняли на что способоны, напряглись, подняли еще раз, еще 2 подхода, попросили товарища подстраховать и сделали еще подход, устали, руки уже дрожат.
Все? Домой? НЕТ!
Следующее упражнение - теперь гантели, пока не выпадут из рук. Теперь потянули мышцы, следущее упражнение. Закончили первую тренировку - домой, отдыхать. На следующий день чувствуете, что вчера не зря занимались, мышцы заработали. Завтра снова на тренировку….Через две недели 60 кг подняли. Через 4 месяца 90. Через год - 120. А занимаемся постоянно, устаем ужасно, сил просто нет на каждой тренировке, выкладываемся полностью.
Если схалтурили, то тогда прошел год, а вы все еще 80 кг поднять не можете… А если работали, то и результаты есть, и цели добились, и отражение в зеркале радует, и уверенность в себе появилась и т.д.
Чтобы получить, нужно отдавать. Чтобы получать много, нужно еще больше отдавать. Путь к успеху мы проходим шаг за шагом, постепенно.
Это закон жизни. По нему строятся отношения, бизнес, карьера, добиваются успеха в спорте, воспитывают детей, получают знания… все, что угодно.
Хотите получать большую зарплату? Вкладывайте, выкладывайтесь, прокачивайте мышцы, показывайте результаты, так, чтобы они были видны всем.
Хотите добиваться большего? Делайте больше, каждый день, просите подстраховать вас, нанимайте личного тренера, занимайтесь самосовершенствованием, самодисциплиной, ставьте цели, добивайтесь результатов.
Отдавайте больше, чем другие от вас ожидают. Отдали? Отдавайте еще.
Напоследок поделюсь с вами формулой “А ВОТ и НЕ ОПАЖ”:
Активизируйте все свои ресурсы
Выкладывайтесь
Отдавайте
Тренируйтесь
НЕ Останавливайтесь ни на секунду.
НЕ Просите, а получайте.
НЕ Атакуйте, а побеждайте.
НЕ Ждите, а добивайтесь.
Чтобы получить доступ к предыдущему посту, зарегистрируйтесь и оставьте свой комментарии к этой записи. Пароль будет отправлен Вам на почту.
Отзывы участников семинара “Тексты, которые продают. Практика сегодняшнего дня”, который прошел 20-21 мая в Москве.
