Пункт № 5. На сайте должны быть обязательно все подтверждения Вашего профессионализма.

Я бы советовал на каждой странице, по возможности, внизу, размещать контактную информацию, значки сертификатов, аттестатов, какие-то дипломы, достижения. Обязательно должен быть раздел «О компании».

Скорее всего, этот раздел будет посещать очень маленькое количество посетителей сайта, но сам факт его присутствия повышает уровень доверия к Вам и Вашей компании. Человек может в любой момент зайти в раздел «О компании» и узнать все о Вас – это убеждает его больше доверять Вам.

Пункт № 4. Сайт должен быть логично структурирован

Вам нужно убедиться, что вся информация, все элементы дизайна, все пункты меню понятны посетителям, и каждый из них может без труда найти путь из одного раздела сайта в другой. Как это проверить? Только тестировать: тестировать на знакомых, друзьях, тестировать просто на посетителях, смотреть, как они себя ведут.

Сайт может быть ориентирован на несколько групп.

Например, у меня есть один проект – там часть сайта отведена под мужскую аудиторию, а часть – под женскую. В этом случае должно быть видно четкое разделение между каждой группой, и информация не должна перемешиваться. Для каждой группы в своем разделе должна быть понятная навигация: посетитель должен понимать, как из одной группы попасть в другую.

Пункт № 3. Дайте пользователю возможность понять суть Вашего предложения буквально за пару секунд

В двух словах расскажите посетителю, что у Вас за сайт, что Вы здесь предлагаете. Не надо давить на него преимуществами, фактами, выгодами, тем, о чем мы много раз слышали и говорили.

Вся эта информация будет дана позже, если это потребуется. Сейчас нужно дать то, что он ищет, нужно дать ответ на вопрос: найдет ли он здесь необходимую для него информацию.

Если найдет – хорошо, мы его заинтересовали, и можно его «обрабатывать».

Если нет – он будет Вам благодарен за то, что Вы не потратили его время. Именно поэтому вернется к Вам вновь, потому что Вы не стали, как все, сразу запудривать мозги непонятно чем, а четко и по-деловому сказали, что Вы предлагаете, что Вы от него хотите и что он может от Вас получить.

Пункт № 2. Сайт должен выглядеть профессионально и качественно

Это поможет повысить уровень доверия посетителей к Вашему сайту.

Другими словами – сайт должен выглядеть серьезно, иначе возникает абсолютно понятная и стандартная мысль: если у них нет денег даже на сайт, то, наверное, не стоит с ними работать.

Думаю, и Вы так думали, заходя на не очень презентабельные интернет-ресурсы.

Но всегда руководствуйтесь принципом достаточного качества. Достачно для того, чтобы покупали - отлично. Достаточно для того, чтобы протестировать - вперед!

Пункт № 1. Сайт должен быстро загружаться

Эти слова, наверняка, каждый из Вас слышит много раз уже в течение нескольких лет. Причем, если раньше они были актуальны потому, что у большинства пользователей был медленный Интернет, то сейчас, я бы сказал, что они становятся актуальными потому, что у нас перед глазами много информации и при этом мало времени – нужно быстро принимать решение.

Несмотря на то что скорость доступа киинтернету у нас увеличилась, количество времени на единицу информации сильно уменьшилось. Связано это с тем, что сайт конкурента находится всего лишь в одном клике от Вашего. Пользователю сети не нужно идти в следующий офис, ехать на машине и стоять в пробках, чтобы попасть к Вашему конкуренту, достаточно сделать одно малейшее движение рукой – кликнуть на следующую ссылку в выдаче поисковика.

Поэтому графика, ненужная анимация, все, что значительно влияет на скорость и время загрузки – на это нужно обращать внимание. Если без них никак обойтись нельзя, то нужно оптимизировать их размер.

Лично я предпочитаю (а вернее сказать, мне лень искать каждый раз софт где-то у себя в архивах) пользоваться установленным CorelPhotoPaint – там есть веб-оптимизация изображений: отлично работает, получаются минимальные размеры, и при этом качество не теряется. Рекомендую! Демо-версию неплохого софта можно скачать на сайте www.weboptdot.com. Плюс есть простенькая программка Resize Images, погуглите ее.

Ответы на эти вопросы необходимо получить в первую очередь. Тогда мы сможем понять, те ли люди приходят на наш сайт, приходят ли они за тем, что мы им предлагаем.

Назовем этот момент предварительной конверсией, и она определяет, прежде всего, возможность: будет ли у нас шанс измерить реальную конверсию. То есть, когда посетители будут превращаться в клиентов. И будут ли у нас эти посетители.

Прежде чем мы начнем измерять конверсию, нам нужно сделать ее отличной от нуля.

Давайте посмотрим, как это можно сделать.

Как только пользователь зашел на Ваш сайт, он ему должен понравиться, нахождение на Вашем сайте не должно вызывать у него внутреннего дискомфорта. Ему должно быть приятно, он должен захотеть изучить информацию, размещенную на Вашем интернет-ресурсе.

Запомните: первое впечатление, которое сложится у посетителя – самое главное. Если мы заботимся об увеличении конверсии, то мы должны стремиться захватить внимание посетителя сразу. Уже много раз сказано, что у нас есть буквально несколько секунд на то, чтобы это сделать.

Конверсия(превращение) посетителей сайтов в покупателей – это основная задача любого сайта. Момент, когда очередной посетитель свершает то действие, которое мы от него требуем на своем сайте – это то самое успешное завершение процесса, который начался, когда он увидел ссылку на Ваш веб-ресурс.

Но обратите внимание на формулировку “посетитель свершает то действие, которое мы от него требуем”. Чаще всего это действие - ни полраза не покупка, как многие привыкли думать.

Как правило, считают, что конверсия начинается, когда посетитель заходит на сайт. На самом деле, о конверсии можно говорить с того момента, когда посетитель увидел какую-либо ссылку на Ваш сайт. И уже здесь правильно будет задать себе вопросы:

• Как он ее увидел?
• Как она попалась ему на глаза?
• Много ли усилий ему потребовалось приложить, чтобы найти эту ссылку или она вовремя сама оказалась перед его глазами?
• Что он увидел перед тем, как нажать на нее?
• Какое описание Вашего сайта дано в ссылке?

Как писать тексты для главных страниц?

В моей статье на SeoNews: http://www.seonews.ru/article/.publication/425/

мы теряем лучшее?

Я всегда считал, что человек теряет лучшие свои качества, которые у него есть в раннем детстве: способность радоваться даже самым незначительным событиям, жить искренне, не думать о благосостоянии, не заботиться о том, что о нем думают окружающие, быть таким какой он есть, - попадая под влияние общества, “благодаря” воспитанию родителей…

Вчера я наблюдал за щенками. Их двое, и они живут одни… играются с каждым, кто хочет их погладить, играются друг с другом… Почему они, вырастая, теряют эти качества? У них что? Тоже общество, которое диктует свои правила? Необходимость выживать? Но ведь они и сейчас вынуждены выживать, и получается у них это отлично.

Значит это все-таки какая-то программа, заложенная природой?

<h2>10 шагов к тому, чтобы стать хорошим копирайтером.</h2>
1. Пишите
2. Пишите больше
3. Пишите еще больше
4. Пишите еще больше, чем раньше
5. Пишите, когда вам этого не хочется
6. Пишите, когда хочется писать
7. Пишите, когда вам есть, что сказать.
8. Пишите, когда нечего сказать.
9. Пишите каждый день.
10.Продолжайте писать.

Хотите познакомиться с известными людьми? Возьмите у них интервью!

Допустим, Вы начинаете работать абсолютно не имея никакого влияния на рынке, Ваше имя не знакомо целевой аудитории, другими словами, у Вас мало активов, которыми можно распоряжаться.

Лучшее, что Вы можете сейчас сделать, это взять интервью у человека, который имеет статус эксперта в Ваше нише и оказывает определенное влияние на рынок. Все будет основано только на его знаниях, опыте и информации, которая есть у НЕГО. У Вас может ничего этого не быть.

Несколько преимуществ этого направления:

1. Кто-то другой предоставляет весь объем информации. Вам не нужно быть экспертом в этой области. Но именно Ваш материал привлечет много внимания, т.к. в нем будет исключительно полезная информация, которую Вам предоставили. Все что от Вас требуется – только заинтересованность.
2. Это повышает уровень доверия рынка к Вам, потому что Вы используете доверие к человеку, у которого берете интервью.
3. Это самый быстрый способ написать большой материал. Сколько у Вас уйдет времени на то, чтобы написать статью на 10-15 страниц. А если она должна быть интересна профессионалам на Вашем рынке? Два дня? Неделя? На интервью Вам потребуется: час, чтобы приготовить вопросы и договориться о встрече, час на проведение интервью и час на обработку материала. Всего 3 часа! Вместо нескольких дней.
4. Это лучший способ завязать знакомство с влиятельными людьми в выбранной Вами нише.

Практически каждому эксперту приходится регулярно давать интервью для газет, журналов, онлайн-изданий и т.д. Вам нужно показать, что Вы хотите взять у него не просто интервью, а задать действительно хорошие и интересные вопросы. Кроме того, Вы цените его время и постараетесь сделать все очень оперативно. Если у Вас это получится, можете быть уверены, что Ваше предложение будет одним из первых, которое он одобрит.

Вы придумываетет вопросы. Вы связываетесь с экспертами, которые могли бы ответить на эти вопросы. Вы записываете и обрабатываете материал. Вы делаете практически всю работу. Но нужно действительно сделать все так, чтобы отнять у человека, с которым Вы будете общаться минимум времени. Что они получают в оплату потраченного времени? Возможность отрекламировать свои продукты и услуги и копию интервью, которую они могут использовать в любых целях.
Они могут дать это дополнительным бонусом к какому-то продукту, отправить своим клиентам или партнерам, предложить к публикации в какое-то издание. Вы должны помочь им найти как можно больше возможностей использовать это интервью, т.к. каждая из них в очередной раз поможет Вам еще лучше отрекламироваться.

Есть две главные цели, которые нужно преследовать. Создать хороший материал, который будет работать на Вас. Наладить отношения с экспертам и известными людьми на рынке.

Вряд ли Вы сможете взять интервью по телефону, т.к. выделить Вам целый час на телефонный разговор мало кто согласится. Но попробовать стоит, возможно для кого-то это окажется самым удобным вариантом. Но лучше придумтаь несколько способов, которые Вы сможете предложить своему собеседнику.

Лучше всего договориться о встрече. Это Ваша возможность лично познакомиться с человеком. Другой вариант – использовать системы IP-телефонии, например, Skype(www.skype.com). Вы сэкономите деньги на разговоре и сможете позвонить в любую страну. Даже платный звонок в другой город на обычный телефон, обойдется Вам на порядок дешевле и Вы сможете спокойно задать все вопросы.

Начать работать в этом направлении очень просто. Попробуйте. Буду рад, если Вам это поможет добиться успеха.

Интервью, которое у меня взяла Ольга Воропай: http://textrunet.ru/2007/10/05/pavel-busygin-kopirajterom-ya-stal-neozhidanno-dlya-sebya/#more-71

Спасибо Ольге за интересные вопросы.

Читаем.

Как я вернул себе нормальную работоспособность за 15 минут?

Отрывок из последнего письма, которое получили все мои подписчики. Почти целый день ничего не мог поделать с непонятным настроением и душевным состоянием, и как всегда все уладилось, как только сел писать эти строчки для своих подписчиков:

<<
Сегодня в очередной раз столкнулся с проблемой, когда абсолютно ничего
не хочется делать. Есть план, есть задачи, которые необходимо срочно
решить... А в голове полная безмятежность и безразличие ко всему
этому. Мозг отчаянно сопротивляется, препятствует любой попытке
"взяться за дело". Именно в такие дни незавершенные дела почти не
напрягают, не портят настроение. Тебе, вроде бы, все равно. Но ты
понимаешь, что завтра нужно будет сделать вдвое больше и не факт, что
настроение изменится, и ты захочешь это делать. Чаще всего такое
состояние может растянуться на несколько дней - впереди выходные,
потом понедельник итд...

************************
...Да, теперь я чувствую себя намного лучше. Написал для Вас всего полстраницы,
и уже снова готов работать в полную силу. Это действительно работает,
попробуйте, если еще не было такой возможности. Уверен, что Вам этот
совет когда-нибудь поможет, и Вы будете мне благодарны за него.
************************
>>

Эффективные тексты: 9 шагов

Продолжаем говорить о создании рекламных текстов.

В этот раз на основе статьи Jon Wuebben.

Реклама! Она приковывает к себе наши взгляды все 24 часа в сутки, семь дней в неделю, пятьдесят две недели в году. Газетные объявления, журнальные статьи, телевизионные ролики, билборды, радио-джинглы…. Реклама окружает нас повсюду. Но! Ученые подсчитали, что 70 % рекламных сообщений не создают такого эффекта, на который рассчитывают рекламодатели. Человек видит объявление и тут же забывает. А иногда реклама невызывает ничего кроме раздражения.

Но все-таки есть такие рекламные материалы, которые заставляют читателя/зрителя воскликнуть: «Эй, вот это действительно классная реклама!». Вот что является целью для всех копирайтеров – создание текстов, которые вызвали бы именно такую реакцию.

Вы когда-нибудь задумывались, что именно в текстах привлекает читателей?

Давайте попробуем разобраться.

Иногда реклама состоит только из одного изображения. Иногда – только из текста. Но хорошая реклама – это умение сочетать качественную графику и уникальный текст. В этой статье мы познакомимся с аспектами создания текстовой части рекламного сообщения. На мой взгляд, именно текст является основной частью рекламы. Хотя, наверное, найдутся те, кто с этим не согласится. Так или иначе – не этому спору посвящена наша статья. Мы рассмотрим методы создания будущих рекламных шедевров…

Шаг первый. Определитесь с целью

Задумайтесь над тем, что вы хотите,чтобы читатель сделал после прочтения вашего материала. Может быть, хотите,чтобы он пошел и купил тот продукт, о котором вы так интересно рассказали? Позвонил по указанному телефону «прямо сейчас»? Или зашел на сайт? Прежде чем вы сядете писать саму статью, определитесь с целью и не забывайте о ней на протяжении всей работы с материалом!

Шаг второй. Заголовок

Вы, наверное, уже не раз слышали,что правильный заголовок может запомниться сильнее, чем сама статья. Это правда. Заголовок очень важен. Он является тем крючком, который цепляет внимание аудитории. Именно поэтому никогда не забывайте: заголовок должен рекламировать ваш продающий текст!

Создав несколько вариантов заголовков для рекламного материала, сначала немного отдохните, а лишь потом выбирайте из них самый лучший. Заголовок должен вобрать в себя все содержание текста и последовательно в нем раскрыться.

Шаг третий. Писать, как разговаривать

Не надо делать свой материал ввиде сухого безликого исследования. Представьте, как будто вы лично беседуете считателем, только слова вы выражаете с помощью ручки и бумаги. Постарайтесь предугадать, какие бы вопросы вы услышали, если и вправду просто разговаривали с покупателем. Постарайтесь ответить на все эти вопросы в своей статье.

Шаг четвертый. Будьте изобретательными

Ваш материал может запомниться только в том случае, если он не будет похож ни на один другой. Задача непростая. Но возможно все! Попробуйте выразить свою мысли нестандартно.

Шаг пятый. Никаких клише

Клише представляют собой формы,которые люди слышали уже много раз. Зачем говорить то, что было сказано до вас?

Шаг шестой. Важно каждое слово

Каждое слово должно выражать определенную мысль. Ведь вы создаете продающий текст, а не художественное произведение. Выработайте в себе привычку полностью отказываться от всего, чтоне работает.

Шаг седьмой. Короткие предложения

Длинные предложения хороши влитературных романах и эссе. От рекламного материала читатель ждет мгновенной подачи информации. Он не будет досконально прочитывать десятки страниц впоисках нужных для него сведений о продукте или услуге.

Старайтесь использовать настоящеевремя. Это значит то, что рекламируемый товар хорош именно в тот момент, когдачитатель изучает материал!

Шаг восьмой. ВИЖД

Внимание – Интерес – Желание - Действие.Вот одна из самых известных схем, по которой можно осуществлять воздействие начитателя. В начале надо «захватить внимание» читателя с помощью нестандартных, ярких приемов. Затем показать, что именно в этом материала содержится необходимая для него информация. Увлечь читателя – следующая задача, которая решается использованием неоспоримых фактов, доказывающих уникальность рекламируемого товара. После этого читатель просто не сможет не приобрести товар!

Шаг девятый. Пишите о выгоде

Люди хотят знать, почему этот товар необходим ИМЕННО ИМ, а никому-либо еще.

Вот и все. Девять простых способов создать эффективный текст. Если разместить такой «правильный» текст рядом с «правильным» изображением -результат не заставит себя ждать. Реклама действительно начнет продавать!

О тренингах и тренировках. Из книги Скорочтение. Секреты Наполеона

Полезно узнать как тем, кто организует и проводит тренинги, так и тем, кто в них участвует

Для того, чтобы данная деятельность не только не вызывала неприязни, но и приносила удовольствие, необходимо:

1. Сильная мотивация. Человек должен ясно представлять, что именно он получит в результате деятельности и как это скажется на его жизни. В идеале следует делать лишь то, что невозможно не делать, то, что способно сразу или в обозримом будущем существенно повлиять на нашу жизнь.

Это возможно лишь в том случае, если человек имеет очень четкую и хорошо продуманную иерархию целей, либо при особых внешних обстоятельствах.
Фактически, искусство самомотивации — это основа того, что называют волей. Сюда следует отнести также принцип самоограничения, иначе говоря, привычку к завершению незаконченного дела.

Что касается искусства мотивации деятельности обучаемых (подчиненных), то это, пожалуй, самое важное качество любого организатора, тренера, руководителя.

2. Фактически весь фокус правильной организации тренировок состоит в том, чтобы большая часть приложенных усилий завершалась победой, удовлетворением.

Для этого:

первое задание должно быть заведомо выполнимым. Во время выполнения этого задания мы сможем точнее оценить как трудности, так и собственные силы и следующую задачу поставить в большее соответствие со своими возможностями;

при успехе не следует слишком усложнять очередное задание, так, чтобы положительный результат достигался хотя и с трудом, но не ценой чрезмерных усилий;

при успехе, значительно превосходящем обычные показатели, не следует пытаться немедленно повторить рекордный результат. Лучше отложить работу над данным упражнением до следующего дня и перейти к другим заданиям.

Это существенно повысит ваши шансы на закрепление достигнутого. На следующий день следует ставить обычную, текущую задачу у лишь в случае повторения вчерашнего результата постепенно повышать требования;

при неуспехе или просто заметно возросших трудностях не следует сразу бросаться в бой, лучше временно упростить задание или даже вернуться назад. Качество, стабильность, способность без излишнего напряже¬ния выполнять пусть меньшее задание всегда важнее эпизодических, поставленных через силу рекордов.

каждый успех необходимо поощрять, независимо от того, тренируете вы самого себя или другого. Систему поощрений следует заранее продумать (это может быть долька апельсина или шоколада, небольшой отдых, улыбка и т. д.)

поощрять следует не только очевидные успехи, но и просто затраченные усилия. Каждая тренировка в идеале должна заканчиваться на высокой ноте. Соответственно следует так ее планировать, чтобы выполнение последнего задания принесло победу, достижение.

И еще одна цитата из этой книги, про энергопотенциал:

В общем, можно сказать, что всякая победа увеличивает энергопотенциал, а всякое поражение — уменьшает его. Таким образом, задача всякого разумного человека состоит в том, чтобы свести количество неудач к минимуму, а количество побед — к максимуму. Все люди интуитивно именно к этому и стремятся, однако это удается далеко не всем, ведь фактически искусство побеждать — это и есть искусство жизни

На самом деле, это отличный способ. Можно пройтись так по темам, которые каждый себе возьмет. Получатся отличныетемы, на которые можно писать с юмором. Уверен, что тексты по темам “Картошка и жизнь” разошлись бы по интернету очень быстро…

[10.09.2007 21:17:50] Сергей (dissected_voice) говорит: ну… “Как варить картошку ” “Почему паровая баня лучше для вареного картофеля?” … “Жарим или Кипятим” … “Особенности распада волокон в процесе варки”
[10.09.2007 21:17:53] Сергей (dissected_voice) говорит: и тд)
[10.09.2007 21:19:02] Александр(Arctic) говорит: “Варка картофеля в экстремальных условиях”)
[10.09.2007 21:19:12] Svetico говорит: ..без огня и воды
[10.09.2007 21:19:18] Svetico говорит:
[10.09.2007 21:19:47] Александр(Arctic) говорит: “Костер или два балона с кислородом и пропаном?”
[10.09.2007 21:20:12] Александр(Arctic) говорит: “Картофель для чайников”
[10.09.2007 21:20:26] Сергей (dissected_voice) говорит: ))))
[10.09.2007 21:20:44] Павел говорит: отличная ниша - чайники из картофеля
[10.09.2007 21:20:49] Сергей (dissected_voice) говорит: “Подсолнечное или сливочное… Секреты профессионалов”
[10.09.2007 21:20:51] Svetico говорит: это тянет уже на с ерию книг
[10.09.2007 21:21:17] Сергей (dissected_voice) говорит: ну а почему нет)
[10.09.2007 21:21:24] Александр(Arctic) говорит: “12 эффектинвых способов накормить соседа”
[10.09.2007 21:21:26] Сергей (dissected_voice) говорит: книги это хорошо )
[10.09.2007 21:21:46] sunnybbs_true говорит: 12 причин накормить соседа?
[10.09.2007 21:21:58] Александр(Arctic) говорит: “Картофель на Марсе. Правда или вымысел?”
[10.09.2007 21:22:05] Сергей (dissected_voice) говорит: “99 картофельных рецептов”
[10.09.2007 21:22:29] Svetico говорит: преимущества и недостатки применения сытого соседа
[10.09.2007 21:22:59] Александр(Arctic) говорит: “Голодный сосед. Скрытая угроза!”
[10.09.2007 21:23:06] Сергей (dissected_voice) говорит: “О чем говорят картофельные глазки”
[10.09.2007 21:23:12] Svetico говорит: ))))
[10.09.2007 21:23:23] Сергей (dissected_voice) говорит: “10 соседских секретов…”
[10.09.2007 21:23:28] Сергей (dissected_voice) говорит: %)
[10.09.2007 21:23:32] Svetico говорит: гадание по форме картофеля
[10.09.2007 21:23:36] Сергей (dissected_voice) говорит: оо да)))
[10.09.2007 21:23:38] Сергей (dissected_voice) говорит: я про это думал)
[10.09.2007 21:23:47] Александр(Arctic) говорит: “Соседей в поля или как запастись картофелем на зиму!”
[10.09.2007 21:23:58] Сергей (dissected_voice) говорит: цикл книг)
[10.09.2007 21:24:21] Svetico говорит: круто! (y)
[10.09.2007 21:24:35] Svetico говорит: но что мы при этом продаем?
[10.09.2007 21:24:39] sunnybbs_true говорит: 12 соседей в картофельном поле. триллер
[10.09.2007 21:24:48] Александр(Arctic) говорит: картошку)
[10.09.2007 21:24:53] Svetico говорит: эт точно, триллер
[10.09.2007 21:25:14] Александр(Arctic) говорит: уже есть: как найте картошку, как приготовить, как еще использовать!
[10.09.2007 21:25:30] Александр(Arctic) говорит: нужен цикл книг “как продать”
[10.09.2007 21:25:38] Svetico говорит: оо, последняя треть тянет на отдельную серию
[10.09.2007 21:25:50] Сергей (dissected_voice) говорит: “как продать 1 тонну картофеля за час”
[10.09.2007 21:25:58] Svetico говорит: (y)
[10.09.2007 21:26:04] Сергей (dissected_voice) говорит: можно меньше чем час)
[10.09.2007 21:26:07] Svetico говорит: за 5 минут
[10.09.2007 21:26:11] Александр(Arctic) говорит: “Веселые старты или картошка в каждый дом!”

http://comizdat.com.ua/pages/info.html (копирайтинговые агентства и блоги копирайтеров)
http://comizdat.com.ua/pages/add_release.html (где разместить пресс-релиз)
http://comizdat.com.ua/pages/add_news.html( где разместить новости)
http://comizdat.com.ua/pages/add_article.html( где разместить статью)
http://comizdat.com.ua/pages/tools.html (инструменты копирайтера)

И в заключении…

Когда можно прекратить переписывать текст?
Как можно узнать, что Ваша работа окончательно отредактирована?

Я не знаю. Мне кажется, никто не знает.

Мое главное правило – делать прилагать все усилия, чтобы добиться своей цели, а затем начинать писать. Вы можете переписывать один текст годам. Но не делайте этого! Сделайте то, что Вы счиатете самым лучшим и отправьте. Обратная связь, которую Вы получите от своих читателей, поможет Вам в дальнейшей работе над текстами.

Вспомните, что сказал Альберт Эйнштейн:
«Все должно быть сделано настолько просто, насколько это возможно, но не проще»

Домашнее задание: Найти в доме самую ненужную и старую вещь, и написать текст, который реально продаст эту ерунду. Только не надо писать бред и выдумывать несуществующих преимуществ. Нужно максимально подробно и эмоционально раcписать именно то, что у нее есть. Если будет ссылка на фотографию, будет совсем отлично.

9. Вспомните Киссинджера!

В книге TURBOCHARGE YOUR WRITING я рассказал историю о Генри Киссинджера, которую я считаю нужно повторить здесь.

Киссинджер выполнение одного из своих текстовых проектов поручил помошнику. Тот написал статью и отправил Киссинджеру. Но на следующий день рукопись была возвращена с заметкой: «Ты можешь сделать лучше».

Помошник переоработал материал и опять отправил его. На следюущий день он нашел свою рукопись на столе, где опять была та же надпись «Ты можешь сделать лучше».

Помошник переписал текст, тщательно его вычитал и отредактировал, добавил интересных фактов и цифр, еще раз проверил его и сам отнес его Киссинджеру. Он сказал «Сэр, это лучшее, что я могу сделать».

Киссинджер взял рукопись и сказал, «Хорошо, теперь я прочитаю это»
Он ни разу не читал его черновики до этого! Он просто показывал своему помощнику,что тот может сделать работу лучше.

Вы всегда можете сделать любой текст намного лучше. Теперь, когда Вы заканчиваете проект, Вам стоит спросить себя «Могу ли я сделать лучше?»
Если Вы будете честны сами с собой, Вы ответите положительно.

8. Вырезать и Вставить

Когда не было компьютера, черновики писали на бумаге, а затем ножницами вырезали каждый абзац, перемешивали их и собирали в новые блоки. Каждый из них имел общую тему или идею. Затем нужно было переписывать статью с новой точки зрения.

И это работало каждый раз.

Ваш черновик не вырублен в скале. Вы можете изменять порядок абзацев, удалять и писать новое введение, вырезать и вставлять в Ваш текст. Никто не может написать идеальный текст с первого раза.

7. Отдохните!

Отложите Ваш текст. Забудьте о нем, по-крайней мере, на 3 дня, а лучше на 3 недели. Пусть между Вами и Вашей работой появится дистанция. Зачем? Вы сможете посмотреть на свой текст свежим взгляд, после того, как поработаете над другим проектом. Поэтому отдых – это не выходной день после каждого черновика, а начало работы на НОВЫМ проектом. Необходимо просто отвлечься от одной задачи и перейти к другой.

Вы когда-нибудь читали текст, написанный Вами несколько месяцев назад? Я читал. И я был искренне удивлен, какие шаблонные и неинтересные предложения я использовал. Когда я читаю текст сразу после того, как написал его, «вижу» только то, что ожидаю увидеть.

Но позже, через несколько дней или недель, когда я прочитываю материал заново, все ошибки становятся ОЧЕВИДНЫМИ
Возьмите перерыва, хотя бы 15 минут, и только затем возвращайтесь к работе.

6. Прочитайте его громко вслух самостоятельно.

Этот вариант хуже предыдущего. Но самостоятельное чтение поможет Вам посмотреть на текст с другой стороны. Ради этого, стоит обратить внимание на этот шаг.

Проблема в том, что Вы сами только что написали этот материал, и Вы знаете, как должно читаться каждое слово.

Любое проблемное место для Вас будет очевидным и понятным.

5. Попросите кого-нибудь громко прочитать Ваш текст.

Я считаю, что это самый эффективный способ понять, чего стоит Ваш текст. Вручите материал своему другу и попросите читать ГРОМКО вслух. Зачем? Это позволяет сделать процесс чтения более наглядным. Когда Ваш друг будет читать текст, слушайте и смотрите на него. Если он перечитывает какие-то строчки, спотыкается на каких-то словах, или хмурит брови, тогда эти места нужно переписать!

Когда Вы отправляете текст своему клиенту, заказчику или редактору, Вы не можете посмотреть, как они будут его читать. Что они посчитают трудным и непонятным, а что нет. Они читать его в своем офисе, и Вы не можете узнать, что они думают. Но когда Вы просите кого-то громко прочитать текст прямо перед Вами, весь процесс становится очевидным. Вы сразу сможете заметить любую проблему или сложность в прочтении текста.

Гипнотический текст должен быть простым, доступным и понятным, чтобы быть эффективным. Когда кто-то читает Ваш текст, Вы легко заметите, что нужно изменить.

4. Совет Стивена Кинга!

«Король ужасов» Стивен Кинг предлагает Вам распечатать 10 копий своих текстов и раздать их 10 друзьям. Попросите их отредактировать Ваши тексты. Скажите, что они могут исправлять все, что им не понравится.

Да, Вы подставляете себя под огонь критики. Но Вы также получаете много обратной связи, абсолютно бесплатно!

Трюк в том, чтобы не иметь никаких личных предпочтений. Представьте, что Вы исследователь. Все что Вы сейчас делаете – это опрос общественного мнения. Кому понравился Ваш материал? Кому не понравился? Что им понравилось? Что не понравилось?

Стивен Кинг предлагает искать совпадающие замечания в отзывах Ваших друзей. Другими словами, если все 10 читателей сказали, что они не поняли пятую главу, лучше ее удалить. Но если Вы получаете несколько разных замечаний, не обращайте на них внимание. Всем невозможно угодить.

Все что Вам нужно – это общее мнение. Если всем 10 читателем не понравился заголовок, ИЗМЕНИТЕ ЗАГОЛОВОК! Но если только одному, можете даже не волноваться.