3. Удалите каждое шестое слово.

DeWitt Scott, редактор из Калифорнии, написал программу, которая автоматически удаляла каждое шестое слово в еготекста. Scott понимал, что программа часто удлает нужные слова, но в то же время она показывала ему, что он может быть более безжалостным при редактировании материалов.

Посмотрите на свои тексты. Что будет, если Вы удалите каждое шестое слово…или каждое третье…или каждое четвертое предложение?

Не бойтесь, что иногда можно потерять фразу, которая Вам нужна. Я уверен, что Вы поймете, что можете писать более емко. Читатель сегодня хочет лаконичных и простых текстов. Удалите все, что не является полезным в тексте.

Отрежьте все лишнее. Если для этого нужно удалить каждое шестое слово, сделайте это! Иногда писатели говорят мне, что они не могут больше сжать текст. Они говорят, что он уже идеален. «Могли бы Вы его урезать, если бы Вам предложили $1000?», - спрашиваю я. Они, естественно, отвечают положительно! Ваш текст не вырублен в скале. Он пластичен. Вы можете изменять его, удалять из него все, что захотите, и переписывать его полностью.

Вспоминайте о программе, которая удаляет каждое шестое слово, каждый раз, когда Вы перечитываете Ваш текст. Это поможет Вам сделать Ваш материал сильнее и эффективнее

2. Отрежьте им ноги!

Тем же способом проанализируйте заключение Вашего текста.

В статье посмотрите на последние парграфы. Они действительно Вам нужны?

В книге откройте последние главы. Если Вы их уберете, книга потеряет смысл?

Возможно. Это еще одно слабое место в текстах. Не нужно автоматически удалять любое заключение, но НУЖНО книмательно оценить его.

1. Отрубите им головы!

Возьмите свой текст и посмотрите на первые параграфы. Вы можете их удалить? Потеряет ли статья смысл, если Вы удалите первый и второй абзацы?
Если Вы пишите книгу, посмотрите на первые главы. Вы можете их убрать? Может ли книга существовать без них? Брюс Бартон, автор бестселлера «The Man Nobody Nows», однажды сказал, что авторы начинают писать раньше, чем успевают подумать о чем-либо.

В короткой статье первые абзацы необходимы. Попробуйте удалить их. В большом объеме материалов, например, в книге, первые главы можно спокойно удалить. Почему? Как горил Бартон, эти первые строки только для «разогрева». Скорее всего, они Вам не нужны.
Как книжному критику мне довелось просмотреть множество книг, опубликованных за авторами за свои деньги. Эти писатели, в большинстве случаев, могли бы без проблем удалить свои первые главы! Но они были настолько влюблены в свои тексты, что не могли выкинуть из них ни одного слова

Когда я работал журналистом, я тратил очень много сил на то, чтобы написать вводные абзацы, которые «цепляли» бы читателя. Почти никогда редакторы не удаляли их. Практически не было тех, кому бы они не нравились.
Посмотрите на Ваши первые абзацы. Вы можете их отбросить? Я не говорю, что Вы обязательно должны вырезать их. Я просто предлагаю Вам убрать из Вашего текста излишества.

Вновь обращаясь к книгам Dr Joe Vitale, одна из важных тем:

Нужно ли редактировать тексты?

Эрнест Хэмингуэй, сказал: «Большинство писателей отбрасывают самую важную часть работы – редактирование своих материалов, нужно отшлифовывать текст до тех пор, пока он не будет острый, как шпага тореадора»
Вот мое мнение: Редактирование и переписывание(последний шаг в моей формуле Turbocharge Your Writing ) – это Ваша возможность быть всегда уверенными, что Вы попали в цель, в которую метились. На первом шаге Вы говорите, чего Вы хотите добиться. Седьмой шаг(переписывание) – это Ваш шанс увидеть, добились ли Вы этого. На этом этапе Вам нужно пригласить своего внутреннего «Господина Редактора». Зачем? Сейчас Вам нужна любая помощь, которую Вы только можете получить. Вы хотите сделать свой текст настолько хорошим, насколько это возможно.

Я обнаружил, что большинство людей не знают, как нужно редактировать свои работы. Они пишут свои черновики, проверяют орфографические(иногда) и пунктационные(намного реже) ошибки, и отсылают тексты. Печально, но эти писатели отправляют Заказчику мусор.
Как же Вам редактировать свои тексты? В этой статье я предложу Вам эффективные способы отполировать Ваши материалы так, чтобы они были острые как шпага, по которую говорил Хэмингуэй.

Итак, начнем редактировать по шагам.

” Творческий процесс всегда идет очень долго и мучительно. ” - высказывание одной из моих сотрудниц.
Нет, он идет долго и мучительно, если нет навыков и не получаешь удовольствия от него. Когда ты умеешь это делать и тебе нравится, все получается быстро и хорошо. Как этого добиться?

Стремиться к получению этих навыков и к тому, чтобы тебе нравился каждый твой текст. А не прятаться за такими фразами. Очевидно? Безусловно! Тогда почему так часто приходится видеть, что люди сидят на одном месте и ничего не делают? Они знают, что нужно что-то делать, они даже догадываются, что именно нужно делать, но не делают.
Ответ очень прост! Не нужно лезть ни в какую философию, он есть уже в самом вопросе. Потому что они НЕ ДЕЛАЮТ! Нужно брать и делать. Сегодня. Сейчас. Брать и изучать, брать и писать, брать и ДЕЛАТЬ!

8 продаж

Прежде, чем Вы услышите звонок в своем офисе от Вашего нового клиента или получите оплату за свои услуги, продукты, т.е. продадите их, Вы должны совершить еще 8! предварительных продаж. ВОТ, что нужно говорить себе, когда работаешь над текстом:

1. Продаем ВНИМАНИЕ. Я должен продать своему потенциальному клиенту желание посмотреть на мою статью, письмо или посмотреть рекламный ролик по ТВ. Следовательно, моя реклама должна выделяться среди всех остальных.

2. Продаем ПЕРВЫЕ СТРОКИ. Мне нужно продать потенциальному клиенту первые строки так, чтобы он дочитал до конца. Человек, который будет читать мое объявление, должен понимать то, что я хотел до него донести, а, следовательно, продолжать чтение.

3. Продаем ПРЕИМУЩЕСТВА. Я должен дать своему читателю простые доводы того, почему он должен приобрести этот товар, в чем его преимущества. Каждую выгоду, которую я смогу ему предложить, каждое опасение, которое я смогу развеять, каждое желание, которое я могу удовлетворить.

4. Продаем ДОВЕРИЕ. Я должен убедить потенциального клиента в том, что мой продукты действительно дадут ему все преимущества, о которых было сказано.

5. Продаем ЦЕНУ. Мне необходимо уверить читателя в том, что стоимость, запрашиваемая за товар/услугу - сущие гроши по сравнению с той ценностью товара, который он приобретет.

6. Продаем УВЕРЕННОСТЬ. Я должен убедить читателя, что он нет ни одного недостатка в моем товаре, из-за которого он мог бы отказаться от моего предложения.

7. Продаем УДОБСТВО ПОКУПКИ. Я должен показать, как просто и удобно сделать покупку у меня.

8. Продаем ПОКУПКУ СЕЙЧАС. Я должен убедить читателя, что возможность сделать покупку сейчас - в его же интересах, это самая важная вещь, которая должна его сейчас интересовать.

Пробуйте написать еще раз!

На эту тему все равно приходит много вопросов, поэтому еще одна статья, как начать писать.

Все, кто профессионально занимается написанием текстов, знают, что очень трудно начать писать статью. Кому-то для этого нужно побыть в одиночестве и сосредоточиться на теме. А кому-то, наоборот, лучше находиться в обществе людей (например, на конференциях или семинарах), слушая выступления других людей.

Существует несколько способов того, как начать материал.

Во-первых, изучите другие статьи сайтов, рекламные материалы, коммерческие письма. Попробуйте начать переписывать их, согласуя со своей темой.

Во-вторых, начните составлять ключевые предложения – коммерческие предложения, слоганы, призывы к покупке, описание выгоды. Затем попробуйте соединить все эти составляющие. Скорей всего, вы, как говориться, втянитесь и сможете составить единый текст.

Бывает, что уже напишешь половину статьи, и тут к тебе приходит гениальная идея о том, как можно переделать материал. Эта мысль ни за что не пришла бы на этапе подготовки материала – только в процессе самой работы можно полностью понять всю ее суть.

Именно поэтому, не отчаивайтесь, если вы не знаете как подать тот или иной материал. Просто садитесь за стол, берите ручку (или включайте компьютер) и пишите все то, что приходит в голову. В конце концов, вы втянитесь в работу, и вам в голову обязательно придет идея о том, как стоит написать статью!

Конечно, если вы уже начали писать текст, очень трудно заставить себя приступить к его переделке или переписыванию заново. Но порой именно подобная двойная работа дает неплохие результаты. Правда, иногда возникают некоторые вопросы:

- Если увеличить скорость и начать писать все то, что приходит в голову – это повлияет на качество?

- Если второй вариант получился более интересным, то, в чем его основные отличия от первого? Что делает его лучше?

Если вы сможете ответить для себя на все эти вопросы, то поймете всю сущность рассматриваемой вами темы. Вы сможете написать лучший материал.

Конечно, порой в процессе работы мы думаем, что с самого начала как раз и пишем тот самый «лучший материал». Этим грешат даже самые опытные копирайтеры. Именно поэтому в любом случае используйте метод «повторного написания одного материала» - даже если первый вариант вам кажется вполне удавшимся. Попробуйте найти новые идеи, рассмотреть проблему с другой стороны.

Если вам заказали серьезный проект – не поленитесь, составьте несколько вариантов. Попробуйте этот способ и убедить в том, что он очень даже эффективный!

Что Хочет Узнать Каждый Читатель.

4 глава книги Dr Joe Vitale Hypnotic Writing.

Готовы узнать, как же пишутся гипнотические тексты?

Если Вы будете давать людям то, что они хотят, они будут Вас слушать. Что КАЖДЫЙ читатель хочет увидеть в Ваших текстах? Сложно сказать, потому что каждый раз Вы пишите о разном. Но люди, как правило, задают себе одни и теже вопросы, когда им попадается какой-то текст. Вот они:

• Кого это волнует?
• И что из этого?
• Какую пользу я могу извлечь из этого для себя?

Представьте Барта Симпсона, мультипликационного героя из популярного сериала, который задает Вам этим вопросы. Читатель более вежлив, но эти вопросы он задает подсознательно. Вы должны обратить внимание на эти моменты, если хотите научиться гипнотическому письму.

Я узнал об этих вопросах, когда обучался работе с аудиторией. Каждый слушатель задает себе одни и теже вопросы, только подсознательно. Когда Читатели просмтаривают Ваш текст в поисках ответа на ИХ вопросы, а не на ваши. Их не волнуют Ваши проблемы и то, что ВЫ хотите сказать. Их волнует только то, что ОНИ хотят увидеть и прочитать. Каждый читатель, каждый слушатель думает именно так.

Вы должны знать ответы на вопросы Барта. Что в этом тексте полезного для читателя? В чем его выгода? Что конкретно он может получить из этого материала? Почему его должно волновать то, что Вы пишите? И в конце концов он спросит «И что из этого?».

Вы приготовили ответы на эти вопросы? Если нет, то Ваши читатели — нет, у Вас не будет читателей! Подумайте об этом. Когда Вы открываете журналы или просматриваете письма в почте, Вы быстро пробегаете по ним и сразу отбрасываете то, что Вам не нужно. Если статья или письмо не заинтересовала Вас тем или иным образом, Вы идете дальше.

Правильно? Вы же не читаете все статьи в журнале? Вы быстро просматриваете их и, если Вы видите, что это не для Вас, переворачиваете страницу.

Ваши читатели будут поступать точно также с Вашим текстом. В Ваших же интересах привлечь их внимание. НЕМЕДЛЕННО. Как?

Подумав, что же они хотят. Посмотрите еще раз на вопросы Барта:
«Кого это волнует?»
(Хорошо, кого должен волновать Ваш текст? Почему он должен его волновать?)
«И что из этого?»
(Хорошо, и что из этого? Кому интересен Ваш текст? У Вас есть что-то важное, что Вы хотите здесь сказать? Вы считаете, что это действительно важно?)\
«Здесь есть что-нибудь для меня?»
(Хорошо, что здесь для читателя? Что он извлечет для себя из этого текста или предложения?)

Вы должны поставить себя на место читателя. Представьте: чего он хочет. Взаимопонимание – секрет успешных продаж. Это также и ключ к написанию гипнотических текстов. Как только Вы поняли, что волнует Вашего читателя, Вы получили значительное преимущество. Теперь Вы можете создавать тексты, которые будут захватывать его внимание.

Менеджера может волновать мотивация. Бухгалтер заинтересован в сокращении налогов. Копирайтер хочет найти более простые способы написания текстов.

Отбросьте свой эгоизм и станьте на место читателя. Не надо давать им то, что Вы хотите. Давайте то, что хотят они. Или если Вы предлагаете что-то абсолютно новое, говорите об этом обращаясь к ИХ интересам и потребностям.

Когда Disney Studios выпустила фильм ACROPHOBIA, он относился к жанру комедийный триллер. Позднее они поняли? что этот жанр никому не интересен и представили картину как фильм ужасов. Один и тот же фильм, абсолютно разный подход. Вы должны думать о читателе, а не о себе.

Одна из причин, по которой письма Robert Collier были так успешны заключается в том, что он сливался со своими читателями. Он начинал свои письма с ИХ точки зрения. Несмотря на то, что Collier убеждал людей купить его продукты, его письма были дружелюбными, индивидуальными и начинались с того, что интересовало читателя.

Это основной принцип Айкидо, боевого искусства Японии. Чем заставлять кого-то согласиться с Вашей точкой зрения(как часто делают политики), Айкидо предлагает переместить человека с того места, где он сейчас, на то месте, где он нужен ВАМ.

Используйте инерцию, с которой он движется, и направьте его в нужную сторону.

Другими словами, чтобы убедить в чем то, не нужно долбить читателя своим мнением. Это примитивно! Наоборот, начните письмо с мнения читателя, возможно согласитесь с ним в чем-то, и только ЗАТЕМ переведите тему письма на то, что Вы хотите сказать.

Ваш читатель эгоистичен. Все что его волнует – это он сам. Аппелируйте к его интересам. Я часто получаю письма от авторов, с просьбой подумать о публикации их книг. Чаще всего эти письма о том, какие они есть, и практически никогда о том, что меня интересует. Вы догадываетесь, что я делаю с этими письмами? Если Вы хотя бы пару минут подумаете о своем читателе, Вы будете писать так, что загипнотизируете его.

Подумайте: Если женщина постучит в Вашу дверь прямо сейчас и предложит Вам помощь в написании «текста, которые гипнотизирует», Вы будете ее слушать. Не так ли? Но что если эта же женщина будет продавать Вам полотенца? В первом случае она говорила то, что Вы хотите услышать, во втором то, что она хочет сказать. В каком случае она привлечет Ваше внимание?

Запомните вопросы Барта Симпсона: «Кого это волнует?», «И что из этого?», «Какую пользу я могу извлечь из этого для себя?». И ответьте на них ПЕРЕД тем, как начнете писать. Это Ваш первый шаг перед тем как начать писать(второй шаг – формула turbocharging your writing). Это важный шаг в создании текста, который не позволит читателю оторвать глаз от листа или экрана. Это то, чего Вы хотели? Не так ли?

Работать в штате или уйти во фриланс?

Причины, по которым Вы можете стать фрилансером:

1. Вам скучно работать в одном и том же офисе, на одной и той же зарплате изо дня в день.

2. «Дома и стены помогают». В своей домашней обстановке Вы можете работать намного лучше, чем в «чужом» офисе. У Вас все под рукой, Вы можете делать что хотите и как хотите

3. Вы плохо работаете в команде, Вы не любите, когда Вами управляют и комадуют. Вам удобнее строить свой день по своему личному расписанию. Вы хотите решать, когда начнется рабочий день и когда он закончится. Можно работать с 12 дня и до 5 ночи, а можо с 5 утра и до 6 дня. Все зависит только от Вашего решения.

4. Вы уверены, что работа в компании не позволит Вам разивавать свои способности так быстро, как Вы этого захотите. У Вас есть предпринимательские способности и Вы хотите их использовать только в своих целях, а не зарабатывать своим талантом деньги начальнику.

5. Вы хотите быть уверены, что завтра Вы не останетесь без зарплаты, не будете уволены и Вам не придется искать новую работу.

6. Все проекты, которые Вы завершили, Вы заносите в свое личное портфолио.

Почему и в каком случае ВАм стоит работать в штате компании?

1. Вы получаете доступ к знаниям и информации, которую сложно найти самостоятельно. Вы можете использовать опыт своих коллег и повышать своий профессиональный уровень.

2. Вы не уверены, что сможете самостоятельно находить достаточное количество заказов. Достаточных хотя бы для получения гонораров, сравнимых с зарплатой сотрудника компании.

3. Работая в колллективе, Вы получаете дополнительную стимуляцию не только для самого творческого процесса, но и для постоянного повышения своего мастерства.

4. ВЫ в любое время можете стать фрилансером, а сейчас Вам неоходимо найти несколько клиентов, которые будут с Вами работать, и собрать хорошее портфолио.

Фрилансер или наемный работник – это абсолютно не показатель того, насколько хорошо Вы пишите. Вы должны делать выбор основываясь только на своих ощущениях и желаниях: чтобы Вы каждый день работали с удовольствие и получали достаточное количество денег

TURBOCHARGE YOUR WRITING

Схема, которую Dr. Joe Vitale называет TURBOCHARGE YOUR WRITING(Hypnotic Writing.Chapter2.) .

7 Шагов, которые позволяют организовать процесс работы над текстом.

Шаг Первый. Точно и четко определите идею.

Идея и цель Вашего текста это больше, чем просто заголовок или тема. Вы должны знать абсолютно точно, чего Вы хотите добиться. Вы не сможете написать текст, который загипнотизирует читателя, пока не определитесь с желаемым результатом. Лучший способ, который я знаю, чтобы сделать это - написать предложение, в котором будет заключено четкое утверждение.

Если я спрошу Вас «Что Вы хотите написать» и Вы ответите «Письмо», тогда мы не увидим точной цели Вашего текста. Но если Ваш ответ будет: «Письмо для Роберта Джонс на одну страницу, которое убедит его купить 250 изделий», тогда мы поймем, зачем и почему Вы пишите этот текст. Идея текста - это утверждение буквально в одну строчку, описывающее результат, которые Вы хотите получить от Вашего текста.

Шаг Второй. Собирайте факты.

Марк Твен сказал, «Сначала соберите факты, затем Вы сможете искажать их так как Вам захочется». Имея в голове точную цель Вашего текста, Вам будет просто собрать все необходимые для написания факты. Ваше сознание будет подсказывать, что Вам нужно. Как луч лазера Вы будете выбирать факты, которые нужны, чтобы раскрыть Вашу идею.

Вы загипнотизировали себя на достижение конкретного результата. Вы дали четкую установку своему сознанию и теперь можете приступать к просмотру книг, цитат, идей, интервью и всего, что Вы сможете потом использовать в тексте. Все что Вам необходимо делать на этом шаге - записывать. Записывайте все, что Вам попадется. Ваш мозг теперь, как магнит, притягивает все, что поможет реализовать идею текста, находит данные, которые Вы сможете использовать при написании. Записывайте все, что только найдете.

Шаг третий. Напишите черновик.

Поставьте таймер на 20 минут и начинайте писать. Пишите без остановки пока не закончится время или не допишите черновик. Ваша задача - постоянно писать. Если Вы не знаете, что писать, пишите, что угодно. Если Вы не можете вспомнить факт, дату или имя, оставьте пустое место, но продолжайте писать.

Ваш первый черновик надо будет основательно почистить, но позже. Сейчас Вы должны писать. Делайте что угодно, чтобы продолжать писать, потому что цель этого шага - полностью написать первый черновик. Его никто не увидит кроме Вас, поэтому будьте спокойны по этому поводу и пишите. Пишите все подряд. Главное - полностью написать первый черновик.

Шаг четвертый. Отдохните.

Отложите черновик на несколько минут. Подышите свежим воздухом. Сделайте глубокий вдох. Расслабьтесь. Вы можете прочитать то, что Вы написали, но ничего не исправляйте. Сейчас Вы отдыхаете!

Шаг пятый.

Расширьте первый черновик или напишите абсолютно новый черновик.
Если Вы не закончили писать первый черновик на третьем шаге, возьмите ручку и продолжайте писать прямо сейчас. Если Вы закончили первый черновик, отложите его в сторону и на этом шаге напишите абсолютно новый черновик. Опять пишите, не останавливаясь. Не исправляйте. Не останавливайте. Не смотрите в первый вариант. Эти черновики только для Ваших глаз, поэтому не беспокойтесь о том, что Вы пишите. Только пишите!

Шаг шестой. Время для большого перерыва.

Оставьте работу над этим текстом на большой срок: от 3 дней до 3 недель. Уберите черновики и займитесь другими делами. Начните весь процесс написания заново, но для другого проекта.

Смысл в том, чтобы Вы немного отдалились от черновиком, которые написали. Тогда Вы будете более объективными в их оценке. Это время, когда Ваш «внутренний писатель» будет работать на Вашим материалом, пока Вы занимаетесь другими делами. Так что займитесь чем-нибудь другим!

Шаг седьмой. Перепишите черновики.

Возьмите все Ваши черновики и напишите сжатый, финальный черновик. Вы узнаете о том, как переписывать чуть позже, но на этом шаге Вам нужно отполировать Вашу работу. Только на ЭТОМ шаге Вы должны что-то переписывать и исправлять. Делайте все возможное, чтобы быть увереным, что написанный текст соответсвует главной цели, которую Вы установили на первом шаге.

В дальнейшем Вы познакомитесь с очень эффективными способами сделать Ваш текст «живым» и интересным. Почти каждый из них связан с переписыванием. Убедитесь, что Вы усвоили эти семь шагов, весь остальной материал будет основываться на этит семи ключевых моментах.

Как копирайтеру добиться успеха?

Статья из категории “must read now”.

Как копирайтеру добиться успеха? Найти свою нишу!

Лучший совет для копирайтера-фрилансера – найти прибыльную нишу, которую Вы с уверенностью сможете назвать своей. Нишу, в которой Вы будете экспертом.

Найдите свой рынок. Например, Вы можете стать экспертом по вебрайтингу для рынка кондиционеров и отопительных систем.

В разгар сезонов(для кондиционеров это – весна лето, а для отопительных приборов – осень, зима. Таким образом, Вы гарантируете себе занятость круглый год) компании на этом рынке отдают очень большие деньги за привлечение клиентов. Один из основных способ привлечения: интернет-ресурсы, для которых Вы сможете предложить эффективные тексты.

Вы можете писать письма для адресной рассылки клиентам компаний, продающих бытовую технику. Или стать профессионалом в области страхования и писать статьи для публикации в печатных СМИ.

Когда Вы вместо того, чтобы писать «всего по чуть-чуть», найдете свой рынок, Вас будут знать как настоящего эксперта в этой области.

И Вы станете настоящим экспертом. Подумайте сами, Вам придется писать об этом рынке каждый день. После продолжительной работы в одной и той же сфере Вы будете знать о ней практически все. Вы будете знать о ней намного больше, чем все остальные копирайтеры и даже больше, чем Ваши клиенты. Ваши знания сделают Вас действительно «дорогим» копирайтером.

Как выбрать нишу?

Во-первых, найдите рынок или направление, которое Вам действительно интересно. Найдите нишу, о которой Вы бы стали писать даже, если бы Вам за это не платили. Тогда Вы будете по-настоящему наслаждаться Вашей работой.

Если же Вы решите выбрать просто «денежное» направление, которое Вам абсолютно неинтересно, Вы столкнетесь со множетсвом трудностей. Хотите писать каждый новый текст с удовольствием? Сделайте правильный выбор и Вы откроете для себя новый копирайтинг. Копирайтинг, за который не просто платят деньги, от которого получаешь удовольствие.

Во-вторых, Ваш рынок должен быть доходным и денежным. Если Вы решите, что Ваше направление – «производство гербицидных удобрений»,- Вам придется работать очень много и за очень маленькие деньги. Проанализируйте, сколько в определенной сфере денег, готовы ли компании платить за привлечение клиента и сделайте правильный выбор.

Безусловно, найти нишу, которая будет одновременно и интересна и прибыльна, довольно сложно. Но Ваши усилия по ее поиску окупятся сторицей.

Копирайтинг самого высокого уровня.Gary Halbert. Один из самых лучших копирайтеров. За одно из своих писем он получил $5,25 млн.

Весь архив его писем доступен: Здесь

Для тех, кто не силен в английском, Павел Берестнев переводит некоторые письма. Посмотреть можно здесь Есть ли в этом смысл - вопрос спорный. Сложно сохранить ту невероятную энергетику, которую Gary вложил в каждое свое письмо. Поэтому настоятельно рекомендую читать именно на английском.

Зачем я это делаю

Процитирую ветку из комментов для всех тех, кого мучает этот же вопрос:

mindbreake wrote:
Aug. 10th, 2007 01:16 pm (local)
Зачем вы это делаете?

pro_text wrote:
Aug. 10th, 2007 02:07 pm (local)
если делится информацией, которая у тебя есть и не бояться “открывать секреты”(многие считают, что длеать этого категорически нельзя, так как тебя обязательно обгонят), то в процессе такого общения ты для себя откроешь и получишь намного больше информации, чем отдал

mindbreake wrote:
Aug. 10th, 2007 02:16 pm (local)
Спорное утверждение. Посмотрю, что из этого получится.

pro_text wrote:
Aug. 10th, 2007 02:46 pm (local)
Бытовой пример - мы каждый день выносим мусорное ведро. Мы купили еду, поели, положили отходы в мусорный бак. Как только мы его освободили, мы можем снова класть туда отходы, и в доме не будет плохого запаха из-за разбросанных окурков, ошметков еды итп.

Информация, которая у тебя в голове - это уже переработанная информация. Ты получил ее, переварил, усвоил, но по-прежнему держишь источник у себя.

Как только ты ее отдаешь, у тебя освобождается место под новые данные, которые сейчас более актуальные, более важные. Усваивай их, переваривай, максимально эффективно используй их и снова отдавай.
В противном случае, мусорное ведро будет стоять полным, а по всему дому будет разбросан мусор, который туда не влез. И на то, чтобы навести порядок уйдет гораздо больше времени, чем потребовалось на то, чтобы вынести мусорное ведро.

Как начать работу над сложным текстом

О том, как начать работу над текстом, который должен быть написан хорошо

Вариант №1. Самый логичный и очевидный.

Ищем информацию по теме в интернете. Все сначала сохраняем в отдельный докумен, только потом читаем.

Смотрим, на какие фактические данные(цифры, даты) нужно обратить внимание.

Стараемся найти актуальную информацию по этим пунктам. Всю ее сохраняем.

Набрасываем примерный план(опираемся не на то, что есть, а на то, чтобы было интересно еще узнать читателю, учитывая имеющуюся информацию). Пробегаем по всей информации еще раз.

Смотрим, хватает ли данных, которые могут зацепить внимание: актуальные цифры, факты, примеры, истории.

Разбиваем собранную информацию по пунктам плана.

Ищем недостающую информацию(для пунктов, в которых оказалось слишком мало или ничего).

И Еще раз!! Пробегаем сайты, на которых может встретиться какая-то конкретная информация. Это могут быть статитистические отчеты, исследования, новости, обзоры, интервью итд. Пролистываем тематические книги, если они есть под рукой.
Окончательно правим план, выставляем объемы каждого пункта и…

оставляем этот материал отлеживаться на 2-3 часа.

Затем еще раз буквально за 30 минут просматриваем информацию в интернете. Открываем план с собранной информацией.

Просматриваем его и добавляем мысли, которые пришли в голову в течение этих 3-4 часов( они обязательно придут, если следовать всем пунктам)

На этом шаге можно опять отложить план на некоторое время,а затем начать писать или сразу приступить к работе. Все зависит от ситуации и от сложности материала.

Нужно пробовать и находить самый эффективный вариант.

Есть еще по-крайней мере 3 способа начать писать текст. О них чуть позже.

Кто не поленился четко пройти по всем шагам(повторяю, по всем и строго по порядку), отписываемся в комменты по результатам.

Ошибки молодых копирайтеров. Продолжение

№2. Пройдя курс обучения в университете, бывшие студенты, как правило, не усваивают главный навык в работе копирайтера - поиск новой, актуальной, достоверной и интересной инфомормации. Просто поиск “какой-то” информации они осуществляют довольно успешно. Но ни одна из вышеперечисленных характеристик к ней не подходит. Что получается в итоге?

Обращаясь к теме первого поста по данной теме, видим, что посредственная и неинтересная информация пропускается через “фильтр” копирайтера, который не может привнести в нее ничего нового и оригинального(не может составить собственного мнения) из-за отсутствия жизненного опыта. Сюда же добавляем (точнее отнимаем) плохие практические навыки в написании текстов и получаем скучный и неинтересный текст.

Стоит ли нанимать неопытного копирайтера? Как автору решить эти проблемы и начать писать лучше?

Хотите узнать ответы?

1. Нужно вникнуть в суть журналистского подход к написанию статей в журналы. Понять, как у них получается писать абсолютно новые и интересные материалы, когда информации по этому вопросу еще нет нигде: ни в интернете, ни в СМИ, ни у знакомых. Максимально подробно и детально расписать все варианты, которые могут помочь собрать такую информацию. Как это делать? Вариантов масса: почитать форму журналистов, пообщаться с опытными журналистами, посетить тематические ресурсы или взять у известного журналиста интервью. Часто ли у журналистов берут интервью? Очень редко. Тогда почему не сделать это и не опубликовать потом интереснейшую статью о практике журналистов?

Затем рассмотреть этот список применительно к практике копирайтера: Как находить свежие новости и достоверную информацию, Как убеждаться в том, что она актуальна и достоверна, Какие существуют постоянные источники такой информации и как найти новые… итд итп. Составить себе максимально полный спсиок подобных вопросов и ответить на него. Все онидолжны вытекать из пунктов, полученных в процессе анализа деятельности журналистов. Усвоив этот совет, можно быть уверенным, что вероятность того, что Ваша статья будет принята возрастает на 50-70%, т.к. в ней, несмотря на все неточности есть много свежей и полезной информации. Теперь будут говорить только о моментах, которые надо доработать, а не о том, что текст плохой в целом.

2. Читать. Читать работы известных копирайтеров. В российской рекламной практике их очень мало и разговор о работе каждого из них - тема другого поста. Очень много материалов, которые не сравнятся по качеству информации со статьями наших авторов, опубликовано на английском языке. Огромный объем информации доступен абсолютно бесплатно. Безусловно, необходимо владеть языком на достаточном для чтения уровне. Но возможности, которые открываются перед копирайтером, изучившим хотя бы десятую часть такой информации - удивительны. Постепенно дойдем до конкретных примеров и ссылок.

3. И самое главное! Много практики по написанию текстов. Очень много. Чем больше, тем лучше. Нужно раскрывать интересные для автора темы-писать о том, в чем хорошо разбираешься и знаешь, где найти информацию. Пробовать писать на очень сложные и незнакомые темы, совершенствуя навыки по писку информации. Находить способы, как сложную, техническую информацию сделать интересной для чтения. Как быстро разобраться в новой теме и начать писать по ней. И по каждому пункту писать и писать. Отбирать лучшие работы, еще раз их переписывать, пока они не покажутся идеальными. Откладывать и снова переписывть…

Ошибки молодых копирайтеров

Нанимать молодого сотрудника, только получившего диплом, невыгодно. Это очевидно. Требуется много времени на его обучение. Необходимо постоянно следить за его работой и корректировать результаты. Существует вероятность того, что по его вине будут разорваны отношения с клиентами или партнерами. Но есть положительные моменты: его можно обучить работать так, как вам необходимо; можно платить меньшую заработную плату…

Буквально пару постов о конкретных проблемах, которые возникают при найме неопытных копирайтеров и способах их решения.

№ 1.Как правило, у них очень мало жизненного опыта. Опыта, который позволяет посмотреть на любую проблему с нескольких сторон, а затем составить и грамотно высказать о ней свое мнение. Например, девушке(молодому человеку) 23 года, буквально недавно она получила красный(синий, зеленый - нужно подчеркнуть) диплом об окончании факультета(журналистики, филологии, рекламы…).

Она/он замечательно училась, прекрасно знает теорию рекламного дела или основ журналистики. Но она никогда и нигде не работала. Ее круг общения - это студенческая компания, каждый представитель которой имеет примерно такой же жизненный опыт как и она. Это все отлично и замечательно… Она устраивается на работу. Копирайтером. Ведь она же 5 или 6 лет изучала рекламу, журалистику, филологию. Все необходимые личные качества присутствуют. И он/она начинает писать…

Каждая проблема раскрывается очень сухо и неинтересно. Вспоминая теорию рекламного дела, копирайтер пытается использовать те приемы, которым его учили. Но эти приемы не работают. Они не могут работать просто так. Итог такой работы - сплошная вода в тексте, общие и, порой, абсолютно неуместные слова, неуверенность, которая прослеживается по всему тексту, “хождения по стилям”. (подробнее о том, какие слова неуместны, как выражается неуверенность, как найти такие ошибки и как с ними бороться будет в одном из следующих постов)

Пару примеров того, как тяжело и мучительно проходит обучение копирайтера. Здесь и Здесь