Семинар "Как Увеличить эффективность сайта".

Все участники получили мою новую книгу

Спорт - есмь жизнь. Продолжаю набирать очки в спортивных увлечениях.

Уже в копилке (то чем занимался больше полугода): плавание, баскетбол, волейбол, тхэквондо, самбо, большой теннис, сноуборд(был и есть уже 6 сезонов), тренажерный зал (6 лет)

Теперь основное внимание - капоэйре. Уже года три как хотел ей заняться и 4 месяца как активно и плотно занимаюсь.Полтора месяца тренировался каждый день. Сейчас из-за жары и открытия торговой точки чуть реже

ВЫГУЛ  СОБАК ЗАПРЕЩЕН, ШТРАФ - СОБАКА, суровые люди живут в г. Воронеже

Update: суровые,  но справделивые. Собака, значит собака

А на какие адреса Вы никогда не станете заходить?

Зато внимание привлекает

Отличный ход от БиоБаланс.

Замечательная реклама

У меня к вам есть два вопроса.

1. Сколько видов бизнеса вы можете насчитать в этом "ларьке"?

2. Что бы вы посоветовали хозяину этих "бизнесов"

Ниже приведен список обязательных критериев качества текст(с точки зрения человека, который текст заказывает). Полный ли этот список на ваш взгляд? Не избыточен ли он?

1. Уникальность

2. Грамотность/форматирование

3. Эффективность:

    3.1. приемы мотивации

    3.2. соответствие целевой аудитории по проблемам,  задачам

    3.3.соответствие целевой аудитории по уровню

    3.4. соответствие целевой аудитории по языку, терминологии

     3.5. форматирование в соответствие с особенностями целевой аудитории(продающая составляющая текста)

4. Достаточность информации для принятия решения

5. Структурированность, Логичность, Легкость прочтения

6. Завершенность

7. Соответствие закону "О рекламе"

8. достоверность фактов

9. этичность

Действуйте иначе - и иной будет ваша жизнь. (Джо Витале)

Если  то,  что вы делали вчера и позавчера ни на шаг не приблизило вас к вашим целям,  к успеху,  не улучшило настроение, не делайте сегодня ничего,  что совершали в предыдущие дни. 

"Ежедневно медетируя в течение нескольких лет, я начал постепенно понимать глубинные мотивы своих действий и причины настигавших меня эмоциональных катастроф"

Билл Харрис 

Ориентировочная дата моего следующего живого семинара в Воронеже - 8 июля.

Третий семинар из серии «Работающие стратегиии интернет-маркетинга» посетят руководители компаний и подразделений, маркетологи и менеджеры по продажам.

По итогам семинара участники узнают, какие инструменты интернет-маркетинга можно использовать для продажи людям, которые хотя бы раз позвонили, написали вам или что-то купили в вашей компании.

Основное заблуждение заключается в том, что нам кажется, что эти люди сами придут, когда появится необходимость. Но они либо забывают, либо им проще и быстрее найти другую компанию, чем искать ваши координаты и так далее. Причин может быть множество, но стоит понимать, что здесь теряется до 80% денег, которые довольно легко получить.

На семинаре будут рассмотрены основные способы поддержания контакта с теми, кто проявил интерес к вашей компании. Основное внимание будет уделено различным видам рассылок(продающим, информационным и обучающим). От четкого понимания того, что такой аудитории продавать в 5-7 быстрее и проще, мы должны будем перейти к конкретным действиям по вливанию дополнительных денег в бизнес.

На семинаре будут раскрыты следующие темы.

1. Какие 3 значимые части необходимо выделить в структуре отдела продаж?
2. В чем особенности работы с постоянными клиентами?
3. Как увеличить средний чек постоянного клиента?
4. Как продавать тем, кто просто заинтересовался?
5. Какие бывают рассылки, их особенности, структуры и наполнение?
6. Эффективное использование партнерских связей для привлечения клиентов.

Обновлен сайт моего копирайтингового агентства - http://pro-text.ru

Добавлены новые услуги, увеличено количество способов общения с менеджерами,  есть раздел для публикаций.

Чего не хватает? Что не нравится?

Готова и напечатана вторая книга "Азбука копирайтинга. Как шаг за шагом увеличить эффективность рекламы"

Купить можно в нашем агентстве(письмом или звонком) или на моем сайте http://copymastery.ru/azbukakopiraitinga

Стоимость такая же - 300 руб

Если интересно,  могу выложить запись выступления в mp3

Сегодня наконец-то провел каст для аудитории Вадима Паясу с ответами на вопросы по копирайтингу. Получилось довольно интересно

Запись пока можно качать.  

Как скачаете, послушайте. Если качаете в папку "Отсортировать",  то не тратьте время.

Можете и отзыв написать,  если не сильно лень

В четверг 16 апреля по просьбе Вадима Паясу проведу бесплатный каст с ответами на вопросы по копирайтингу.

Пишите вопросы сюда или Вадиму в жж: http://pajasu.livejournal.com/614652.html 

Выступаю на РИФ + КИБ  http://ok2009.ru/program2/61/ 

Комментируем, голосуем и самое главное - пишем,  на какой вопрос интересно там услышать ответ.

Секреты продажи вебинаров.

То мы дадим Вам огромное количество этих фишек по продаже вебинаров. И сделаем это абсолютно бесплатно.

Вот отзывы тех, кому повезло попасть на него. Один из них получил ноутбук в тренинге, который начинался сразу после того семинара. Угадаете, кто?

Павел, хочу Вас и Алекса поблагодарить за семинар по ЖЖ! Я - блоггер начинающий, учусь на своем опыте, постепенно дохожу до понимания принципов грамотного блоговедения. Представляете мою радость, когда в канун Старого Нового Года получила подарок в виде 3-х вебинаров по такой нужной теме! Я слушала и на ходу прикидывала, что и в каком порядке буду внедрять в своем ЖЖ и в другом тематическом блоге. Записывала, что успевала, потому что поток ценной информации был нескончаемым ( получилось 20 тетр. страниц ). Конечно, касты надо переслушать ( спасибо за записи ), т.к. техника подводила, временами вылетал звук и не грузился чат. Но, несмотря ни на что, общее впечатление от семинара - великолепное! Чувствуется, что вы - настоящие Мастера, у которых есть, чему поучиться! Ещё раз, большое-большое СПАСИБО!!! http://wingscoach.livejournal.com/

Отчёт о семинаре по ЖЖ-фишкам. Я уже писала о том, как   нужная информация сама находит нас. Так случилось и на этой неделе: ”Учителя появились, когда Ученик был готов”.    )) У меня - куча вопросов по новой и актуальной для меня теме   развития блогов,   у тренеров - целый мешок ответов и, самое главное, личный опыт применения предлагаемых технологий и   “фишек”. Спасибо   большое Павлу Бусыгину и Алексу Айвенго !   ( Восторженный отзыв здесь ).   Первые результаты:   ( с 14 по 18 января ). 1. Теперь я  вижу, куда и как развивать ЖЖ    и блог   “Время исполнения желаний” . 2. Познакомилась с интересными людьми , близкими по интересам   ( за эти дни появилось 7 новых друзей ). 3. Стала участником 3-х тематических коммьюнити. 4.  Начала писать посты ” с продолжением”. 5. Установила   “правила журнала”. 6. Написала ”верхний пост”. 7. Начала   использовать в свежих записях   ссылки на   свои архивные материалы. 8. Создала график выхода постов, которого буду придерживаться. “Посты Выходного Дня” планирую сделать сюрпризными ! Разных ” фишек “ у меня теперь ”пруд пруди” !   Буду внедрять выборочно и постепенно   с пользой и удовольствием для читателей !   Ну и, наконец, я   приглашаю своих друзей и знакомых   в   интереснейшее ”Путешествие К Себе” ( к себе истинному и   уникальному , к сильной и гармоничной Личности ). Каков мой Путь?   В чём моё Призвание?   На что я   способен?   Как я хочу и могу жить ? Если Вы когда-нибудь задавали себе подобные вопросы, то   нам по пути ! Предлагаю обмениваться полезной информацией и практическим опытом. Кстати, я подготовила   живой тренинг ” Как найти своё Призвание? “, посмотрю, может что-то из него можно использовать для он-лайна. ( Если есть пожелания или вопросы по тренингу, пишите ). Ещё раз, спасибо Павлу и Алексу за семинар!!!            Флэшмоб продолжается…     :)) http://wingscoach.livejournal.com/

Я прослушал все три каста. И не только прослушал, но и законспектировал (хотя до 20 тетрадных страниц мне, конечно далеко:)). Естественно при выдаче каждой новой фишки, мозг старался найти ей применение в практике. От чего практически разрывался на части, ибо вместе с уже существующим блогом одновременно рождались идеи, как сделать еще и новые проекты, и как это реализовать там. Да, за это отдельное спасибо. Те проекты, которые витали в воздухе стали более материальными и близкими. Теперь появилось представление, о том, что, куда и зачем. Много практических инструментов. Надо все систематизировать, окончательно осознать и разработать план внедрения. Спасибо, за эту и многие другие возможность, которые стали теперь доступны и осязаемы. http://deathindream.livejournal.com/

Спасибо за касты! Но, думаю, вас интересует более развернутая оценка. Извольте: - отличная идея с двумя разными инструкторами, которые дают свое видение блогинга, возможно слегка комментируя позицию друг друга - очень выгодный формат выдачи инфы в виде “фишек” - нет необходимости логически обосновывать каждый совет, а просто говоришь “фишка номер один” В результате информационная часть получилась насыщенной и богатой. Я бы вполне мог сравнить по плотности три каста с 2/3 книги ProBlogger Secrets of blogging your way… которую недавно прочитал. При том что касты - для росс. аудитории и на нашей специфике. Недостатки: повторы некоторых фишек между кастами. http://vatesdesign.livejournal.com/

просто, интересно, логично, легко внедряемо - пожалуй так опишу прослушанные касты. когда дневник ведется уже не первый год, порестроить его на новый лад не так быстро и просто. однако все вполне реально. некоторые советы уже внедряются и, похоже, начинают давать результаты. по сути, касты не открыли велосипед, но показали уже изобретенный достаточно детально: все материалы скомпанованы и готовое блюдо было вкусно кушать)) спасибо http://aleksadr.livejournal.com/

…13-го днем я увидел приглашение на этот тренинг. Оно было опубликовано за несколько часов до начала! Я подумал - на что рассчитывают эти парни, когда зовут людей собраться вместе в определенное время на неизвестном для многих сервере для выслушивания бесплатных советов, которые, как известно, не работают? Честно сказать, у меня были совершенно другие планы. Однако, по опыту прохождения тренингов у Алекса Айвенго, я понял, что если он что-то предлагает сделать, то лучше это сделать сразу. Не откладывая, написал заявку и сел за компьютер в ожидании приглашения. На всякий случай открыл программу, в которой я конспектирую тренинги. Я пользуюсь программой составления ментальных карт (mindmaps) FreeMind. Не всегда она требуется. “Не все тренеры одинаково полезны” Но тут я не прогадал. В первый же вечер Павел, как из скорострельной зенитки, запустил в нас очередью из полусотни советов разной степени сложности. Печатать приходилось без остановки, чтобы успеть. Конечно, все сказанное им я, как большой умник, уже давно знал. Дело в том, что несколько лет до этого я поддерживал корпоративный портал нашего предприятия, вел свой личный интернет-дневник и регулярно читаю основных интернет-экспертов в Рунете. НО! Но каким-то волшебным образом. Павел заставил меня последовать рецептам, которые я давно знал, но не применял. Наверное это была самая волшебная полста- первая гомеопатическая таблетка с неразличимым эффектом плацебо. Первое действие: я начал серию постов о состоянии рынка труда и о том, почему франчайзи уйдут раньше. (Почему фирмы-франчайзи уйдут первыми? Почему фирмы-франчайзи уйдут первыми - 2 , продолжение следует ) На следующий день Алекс рассказал о своем видении раскрутки в ЖЖ, поведал, как пишутся книги и как работают флешмобы. Второе действие: я написал пост Ответник Ясеня   и теперь готов отвечать на вопросы по тематике моего журнала. Третье действие: разместил “легенду” и обозначил правила территории, начал заполнять интересы И следом Павел выложил остаток обоймы таблеток, предназначенный для раскрутки фрилансеров. Затем, рассказав все или почти все про азы блоговедения, он рассказал о высшем пилотаже, дал советы по технике написания текстов и ответил на вопросы. Четвертое действие: проставил теги для всех постов в журнале. Заодно, выяснил, что я часто пишу про тренинги Пятое действие: вышел в профессиональное коммьюнити и написал ряд полезных комментариев. Шестое действие: сделал заготовку поста, который будет первым в моей предметной области. Что это за пост, пока не скажу, внимательный читатель заметит его. О чем он, и почему он так важен, спросите у авторов тренинга. Я очень надеюсь, что тренинг повторится еще раз или выйдет в виде коробки, которую можно будет заказать и гордо поставить на полку рядом с бестселлерами по маркетингу. Тогда и Вам станет понятна важность шестого действия. О седьмом действии тоже пока нечего сказать, кроме того, что оно является основой маркетинговой работы каждого фрилансера. Результат за 4 дня(с нуля, до тренинга у меня был один пост в этом журнале): 7 новых постов и 7 новых друзей, троих из которых я не знал до этого вовсе. А еще начало очередной мини-книги, и главное: четкая и ясная стратегия дальнейшего развития. http://nat-yasen.livejournal.com/

У меня нет слов! внятных слов нет. Здорово, подача материала замечательная - вопросов зачем, как , сомнений и прочего ментального мусора не было.(как ни странно). Перешла от мыслей - к действиям (первый шаг был на Брендинге у Алекса). Результат - больше читателей, больше пишу, действую. Спасибо Вам, Вы волшебники http://g-lija.livejournal.com/

Все, что Вы можете потерять

Образование. Знания. Результаты. Есть ли между ними что-то общее?

Куда прешь? Резкий рост образовательного бизнеса.

Образовательный бизнес развивается более чем активно. Хотя слово развивается не всегда верное, в большинстве случаев он работает, но как раз не развивается. Но сейчас  это не важно.  Очень много тренингов, семинаров, книг и т. п.

Посмотрите в вашей почте папку со спамом – сколько там предложений от различных тренинговых центров имени Сидорова.

Введите в Яндексе запрос «тренинги» - 26 млн страниц, «семинары» - 52 млн.

Это связано как с тем, что этот бизнес, если он правильно построен И постоянно развивается, приносит довольно хорошие деньги, так и с тем, что его услуги действительно востребованы. Запросов пользователей на конец июня 2008: «тренинги» – 96 852,  «семинары» – 84 918. На конец марта 2009  «тренинги» - 140965, «семинары» - 90833.

Причина?

Чем больше становится информации, тем меньше у нас времени на то, чтобы ее освоить и обработать.

Концентрированное «вливание» информации в мозг – сильно упрощает жизненный путь тех, кто стремится чего-то добиться на нем. Ну, или хотя бы тех, кого «стремят» чего-то добиться на работе начальники.

Оступление от вступления.

Проблемы с обучением родом из детства, когда мы не любили делать домашнюю работу, готовиться к урокам литературы или математики. И проблемы эти можно квалифицировать тремя основными возражениями, которыми мы отговариваем себя получать те или иные знания. (то, что знания, не примененные на практике абсолютно ничего не стоят, нас, кстати, в школе и университете тоже не успели научить).

Итак, 3 основных возражения:

…Читать запись полностью »

В среднем, по сравнению с самим текстом, заголовок читают в пять раз больше людей. А это значит, что если ваш заголовок не продает ваш товар, то вы зря тратите 90% своих денег.
– Дэвид Огилви

Глаза работают по привычке. И поэтому глаза читают больше газеты, чем какие-то другие написанные произведения.
– Дэвид Огилви

Теперь о письмах: больше читаются письма написанные, чем напечатанные. Почему? Потому что ваши читатели не хотят получать копии.
– Карл Джиллет

Даже не обращу внимания на текст, который лишен заголовка.
– Джей Абрахам

Лучше и не скажешь

Когда бы вы не начали писать рекламные письма, продающую литературу или листовки, помните о том, что каждое ваше послание должно быть обращено к конкретному живому человеку, а не к безликой толпе. – Рене Гнам

Копирайтер лучше писателя, потому что он и практикующий бизнесмен, и темпераментный артист, он и человек, предлагающий выгоду; он и апостол, и жадина, и мастер вдохновлять, и разбивающий сомнения. – Хенли Норинс

Я убедился, что одно почтовое объявление может быть более продающим, чем другой вид рекламы какого-то продукта, причем не в два раза больше, не в три раза больше, а в девятнадцать с половиной раза. Причем оба рекламных сообщения могут занимать одинаковое пространство, иметь одинаковое графическое оформление и отличный текст. Разница заключается только в том, как они обращаются к читателю . - Джон Кеплс.

Большинство деловых людей обладают прекрасными идеями, но у них не хватает слов, чтобы их выразить. - Рой Уильям.

Разница между объявлением на один доллар и на сто долларов только в тексте, который будет напечатан. – Джо Полиш

«А мы не такие, как все!»

Не стоит забывать, что это Интернет, и рядом с Вами десятки и сотни сайтов. Что мимо посетителя проносятся сотни информационных сообщений. Вполне возможно, что до того, как он попадет на Ваш сайт, он побывает на десятках подобных ресурсах. Поэтому первое, что Вы должны ему сказать: чем Ваш бизнес отличается от всех остальных.

Вы должны дать конкретный ответ на вопрос, который каждый из нас и наших потенциальных клиентов задает себе: «Почему я должен работать именно с Вами и почему я должен работать именно с этой компанией, должен покупать именно в этом магазине, когда рядом еще десятки и сотни?»

Если Вы ему говорите об этом, даете ответ на этот вопрос, а все Ваши конкуренты этого не делают, тогда Вы продаете. Теперь Вы знаете об этом – у Вас есть шанс первыми, а, в худшем случае, одними из первых дать ответ на этот вопрос.

Три основных пути, по которым можно пойти для увеличения прибыли

Первый путь – увеличение трафика на сайт

Мы привлекаем большее количество посетителей на сайт разными способами, например, через поисковую оптимизацию, попытавшись войти в число топ-лидеров. К нам на сайт начинают приходить «толпы» потенциальных клиентов.
По мнению многих оптимизаторов и владельцев сайтов, такое увеличение посетителей должно повлиять на конверсию, на уровень продаж. Однако этот способ один из самых затратных. На продвижение отдаются сотни, тысячи, а иногда и десятки тысяч долларов. Вы тратите деньги на контекстную рекламу, на баннерную рекламу и т. д.

Особенно изощренные рекламодатели пускаются в сложные и дорогие PR- компании, лезут в вирусный маркетинг и т. д. Деньги сюда вкладываются огромные, трафик мы нагоняем. Но продаж на сайте нет.

Второй путь – это система продаж

Выстраивание систем продаж (как на сайте, так и в бизнесе в целом) помогает увеличить количество денег, которые каждый покупатель будет Вам отдавать. Сюда относится предложение дополнительных сервисов с большими скидками, упаковка сервисов в какие-то большие и дорогие продукты и т. д. Кстати, именно в системе продаж хороший текст может во много раз увеличить конверсию и увеличить продажи. Но опять же. Этот путь требует очень больших затрат.

Третий путь – увеличение конверсии

Если Вы в первую очередь затрачиваете все усилия на увеличение конверсии Вашего сайта, то Вы получаете очень сильный прирост результатов без каких-либо вложений, т. е. 90% действий можно сделать, не вкладывая ни копейки в реализацию этих способов.

Например, уменьшение количества шагов на совершение покупок, четкое выделение так называемого УТП, улучшение навигации, изобилия сайта, предоставление информации о гарантиях и т. д. Все эти улучшения направлены на то, чтобы выстроить четкую взаимосвязь между нашими продажами и желанием покупателя сделать покупку, отдать Вам деньги.