Тренинг. Копирайтинг для НЕ-Копирайтеров

Для большинства людей работающих на ставке, фрилансер - это птица вольная. Независимость, свободный график, приличные гонорары за работу которую нравится делать. Это одна сторона медали. Вторая сторона - нужно очень много работать над выполнением заказов, и при этом находить еще больше времени на привлечение клиентов. Ниже история среднестатисческого фрилансера, составленная по результатам индивидуальных бесед и коучинг-сессий с фрилансерами из различных сфер.

История среднестатисческого фрилансера

"Сейчас я один из фрилансеров, которых только в моей теме уже просто нереальное количество, а через несколько месяцев будет еще больше, так как после уволнения многие пытаются продавать свои услуги самостоятельно. Конкуренция растет ежедневно, взять заказ на биржах фрилансеров становится все сложнее. Конкуренция, как правило, идет не на профессиональном уровне, когда заказчик выбирает исполнителя по качеству работ, а на уровне цен и пустых обещаний. Сотни пионеров готовы выполнить любой заказ за любые деньги, лишь бы было на что семью(или себя) накормить. Многих даже не волнует, смогут ли они вообще выполнить заказ, главное взять предоплату, а там разберемся. В итоге искусственно занижается общий уровень цен по рынку, который у среднестатистичекого фрилансера и так не высок. Хорошие заказы, которые расхватывают пионеры, часто не выполняются, что снижает уровень доверия ко всем фрилансерам. Сколько у меня было попыток удаленно сотрудничать с агентствами, которые предлагают те же услуги, что и я, и содержат штатных специалистов. В каждом из них говорят, что с фрилансерами работать не надежно, нет ответственности за качество и сроки. Налицо уже виден результат влияния этих самых пионеров на рынок. А что будет дальше, когда их количество начнет расти в геометрической прогресии? Находить клиентов не на биржах фриланса еще сложнее, чем договориться о сотрудничестве с агентствами. Способов, которыми адекватно может пользоваться фрилансер, мало. Электронная почта, сайт, статьи можно написать… Но с этим всем есть две огромные проблемы:

1. Не хватает времени на то, чтобы качественно подготовить эти материалы. Так как я не специалист в копирайтинге, то нужно еще разобраться, как это сделать. Платить копирайтерам за их работу – не вариант, лишних денег сейчас нет. В итоге, нормальных материалов нет, работа над ними постоянно откладывается.
2. Это способы рекламы и привлечения клиентов, которыми начинает пользоваться каждый фрилансер. В итоге – потенциальным заказчикам на почту сыпятся сотни однотипных предложений. Чтобы их удивить, нужно не просто хорошо их написать, а каким-то непонятным для меня образом дистанциироваться от конкурентов, зацепить внимание целевой аудитории, заинтересовать своими услугами и в конечном итоге продать себя.

Наверняка, есть еще какие-то способы привлечения клиентов, но у меня нет практики их использования. Более того, я боюсь потерять авторитет в глазах потенциальных клиентов, отправляя некачественные и порой глупые сообщения, ведь в своей теме я отличный профи, а нелепые сообщения и мольбы о каком-нибудь скромном заказике визуально снижают мой уровень."

Где фрилансер из предыдущего поста окажется после тренинга?

В первом приближении решили самую важную проблему – начали выстраивать систему автоматической генерации лидов и поднимать статус эксперта. Написано более 10 продающих текстов. Написаны тексты на сайт, которые помогают отстроиться от конкурентов и начать грамотную продажу своих услуг. Каждый абзац отточен, все ясно и понятно читателю, читатель видит, что перед ним профи. Сформирована рассылка с 5 письмами, которые последовательно приходят новым клиентам и продолжают продажи, которые начал на сайте. Написано 1 длинное продающее письмо, которое одно(само по себе) приводит ко мне клиентов с горящими глазами. Есть несколько статей, которые я опубликовал у себя в ЖЖ и их копируют тематические ресурсы. У меня готовы материалы для рассылки по факсу, почте. Есть листовки и буклеты для раздачи на выставках, семинарах. Отлично написанное резюме, которое выглядит как героическая история и на эмоциональном уровне цепляет заказчиков. Внутри появилось чувство гордости за отлично проделанную работу и можно двигаться дальше. И уже совсем не проблема писать по 1-2 хороших текста в день, между делом. Самое удивительное в этом все то, что теперь я понимаю, что могу саутсорсить механическую часть работы по рассылке всех этих сообщений, доставке писем и факсов до потенциальных клиентов дргим фрилансерам, а самому не отвлекаться и заниматься выполнением заказов. И время, которое раньше уходило на судорожные попытки «найти заказик», выделить на профессиональный рост. Да, и еще, я стал засыпать спокойнее, просыпаться с большей уверенностью в новом дне и главное… спать больше. Как Вы говорите, кризис в стране?

Как у нашего фрилансера будут идти дела через 2-3 месяца после тренинга?

Я один из немногих, кто не просто прошел тренинг и получил результаты, но понял, что настоящие результаты дальше, они больше, они притягательнее, но для их достижения нужно продолжать работать. И самое сложное – это продолжить самостоятельную работу без тренеров, которые дают конкретные домашние задание. Но, во-первых, сильно помогает четкий план развития, который был заложен в конце тренинга, а, во-вторых, дружеские отношения, которые сложились с такими же успешными участниками тренинга. Мы общаемся, советуемся и пинаем друг друга к достижению заявленных результатов. Три месяца назад, я и не думал, что я смогу так разговаривать со своими клиентами. Я был готов брать любой самый сложный или самый дешевый заказ, выполнять все их требования и просьбы, и в ужасе ждал тех изменений, которые принесет кризис. Сейчас я уже начинаю «выбирать» клиентов, я беру только тех заказчиков, которые будут со мной работать в дальнейшем, я понимаю, что у моих услуг есть определенная ценность. И главное, что эту ценность я могу адекватно донести до потенциальных клиентов, которые готовы платить за нее соответствующие деньги. У меня в рассылке стоит уже 10 писем для новых клиентов, и я запустил рассылку для постоянных клиентов, количество которых начало увеличиваться. На сайте есть 10-20 статей, которые помогают клиентам найти ответы на свои вопросы и оценить мой уровень знаний в моей теме. Я впервые попробовал и увидел эффективность факсовых рассылок и сделал первые шаги по созданию регулярнх рассылок по обычной почте.

И еще одна встреча с некогда_бывшим_среднестатистическим_фрилансером

Я уволил первого клиента! Самостоятельно и по своему желанию. Просто потому что мне было некомфортно с ним работать. У меня и в мыслях не было раньше, что такое возможно. Но когда, у тебя есть десятки статей, специальные отчеты и мини-книги, которые отвечают на все вопросы клиента и показывают реальную ценность моих услуг для него, то нет необходимости лебезить перед ним и пытаться заново продать себе. Я хочу и, к счастью, теперь могу работать с умными клиентами, которые ценят меня, мое время и мое мнение. Если кому-то что-то не нравится, есть огромное количество фрилансеров в моей теме – пусть идут и попробуют работать с ними. А мои клиенты будут получать от меня не только качественные услуги, но и помощь, обучение, ценную информацию в рассылках и статьях. Скоро я напишу книгу, и постоянные клиенты получат ее бесплатно.

Самое интересное будет потом

Поделюсь секретом, что самое интересное произойдет с фрилансером через год после тренинга.

Ведущие тренинга:

Павел Бусыгин - В рекламном бизнесе более 6 лет. С 2006 года владелец и руководитель копирайтингового агентства Pro-Text. Среди клиентов агентства – ведущие веб-студии и SEO-компании страны, финансовые организации и коммерческие банки, инвестиционные и туристические компании из стран Европы. http://copymastery.ru/contacts В рамках образовательного направления бизнеса преподает современные методики маркетинга и копирайтинга, обучает копирайтеров, руководителей отделов рекламы и PR. Алекс Айвенго – консультант по персональному брендингу, за 2007 год уже заработал для своих клиентов $1млн. Алекс постоянно в движении: Гонконг-Москва-Европа. Отлично понимает суть брендинга товаров и услуг силами фрилансеров без огромных бюджетов. Сам проводит тренинги для фрилансеров, помогает заказчикам найти фрилансеров. http://smart-lancer.ru/avtor/

Программа тренинга:

Неделя 1. startUP^ День 1. «Подготовка – мать успеха» День 2. «Волшебная таблетка копирайтинга» День 3. «Теперь о главном» День 4. «Ты с какого района?» День 5. «45 квадратных сантиметров, приносящие миллионы» Неделя 2. Quickie День 1. «Что тут есть у вас?» День 2. «Пишите Шура, пишите, они золотые» День 3. «Ноу Спам! It’s a copywriting!» День 4. «Владелец газет и пароходов» День 5. «Чудохренорезка! Покупайте сейчас, и в подарок вы получите…» Неделя3. Get it done! День 1. «Fax me!» День 2. «Двигатель революции» День 3. «Нож милосердия» День 4. «А еще у нас есть молоко розовой зебры» День 5. «Залп!» Каждый день мы с вами будем выдавать по 2 текста. Помимо вашей основной работы, фрилансов, заказов и прочего. Так надо.

Формат:

Ежедневные касты - 15 рабочих дней, 3 недели На каждый день по 2 разных каста, от меня и Алекса. Каждый каст подразумевает собой отдельное домашнее задание.

Для кого это

· Для тех, кому нужно начать работу с новой нишей - работы не початый край, нужно и на сайт тексты написать, и описание услуг составить, и несколько статей подготовить. · Для тех, кто недавно завел себе почтовую рассылку и очень хочет запустить ее поскорее. · Для тех, кто недавно начал новый проект и хочет быстрее начать эффективно продавать. · Для тех, кто вообще не писал, но очень хочет начать.

Специфика копирайтинга для Не-копирайтеров.

1. На тренинге мы показываем все фишки, которые будут продавать и которые можно встраивать самому, даже если ты не копирайтер. 2. Встраиваем ваши тексты именно туда, куда нужно: блоги, промо-сайты с портфолио, биржи-фрилансеров, рассылки.

Ответ на вопрос: "Зачем мне нужен этот тренинг"?

Этот тренинг отличная возможность писать свои тексты «в потоке». Мы разбираем именно фриланс-сферу, даем консультации, как лучше продавать ИМЕННО вашим клиентам, ИМЕННО в вашей нише и ИМЕННО через тексты. Мы учитываем тот факт, что многим из вас предстоит начать писать продающие тексты с нуля.

Цена

Полная стоимость тренинга - 8000р.

А не дороговато ли?

За 30 хороших продающих текстов копирайтер возьмет с вас минимум 25 000 рублей. Если работать с каждым из вас индивидуально, то это 30 часов. Хороший тренер по копирайтингу стоит порядка $200 в час, я с вас возьму $4000. Можно написать самому, потратив на это гораздо больше времени и с меньшим эффектом – вы обязательно наступите на большинство граблей. Поэтому написать самому с поддержкой двух тренеров - это очень выгодное предложение. Для тех, кто считает, что это дорого – не берите! Наверняка вы из того типа клиентов, у которых вечно нет времени внедрить систему тайм-менеджмента и нет денег для прокачки умения продавать.

Шаг первый - заказываете и оплачиваете

И следующий шаг - Ждете коробку с тренингом

Вы получаете реальную, физическую(не онлайн, не по электронной почте) версию продукта на свой почтовый адрес в течение 2-3 недель с момента оплаты.

Это полностью оффлайновый продукт, который представляет собой 35 аудио-дисков, 2 подробных руководства и набор дополнительных бонусов. P.S. Если Вам, что-то непонятно, Вы не можете разобраться, как, сколько и кому платить, когда, где и как будет проводиться тренинг, пишите письмо с Вашими вопросами на адрес mail@copymastery.ru или оставляйте их комментариями к этой странице