Аудитория: человек покупающий. В его голове роем кружат мысли: «Что купить? Где купить? Зачем мне нужно это купить?». В отчаянии он открываете интернет и… о чудо, словно по волшебству, находит текст, который отвечает на все его вопросы. Он пробегает глазами по строчкам и понимает, что именно этот товар (услугу) он так долго искал… 

Зачем нужны продающие тексты? Чтобы заставить шевелиться: нажать на кнопку, перейти по ссылке, заполнить и отправить по почте заявку и т. д. Хотя нет — «заставить» не совсем верное слово. Идеальный продающий текст ненавязчиво соблазняет потенциального покупателя, так, что, в конце концов, у него остается ощущения, что это он сам дошел до мысли о необходимости приобретения рекламируемой вами чудо-вещи.  

Требования к продающим текстам. Они не должны демонстрировать литературные и творческие таланты автора. Они не должны быть смешными, если только юмор не является мотивацией к совершению покупки. К тому же всегда нужно помнить, что человек в любой момент может закрыть статью, если ему покажется, что его упрашивают или заставляют что-то делать. Именно поэтому КАЖДОЕ слово, КАЖДЫЙ оборот, КАЖДОЕ предложение должно быть емким, интересным и оригинальным — и, самое главное, продающим.

Копирайтинг всегда используется при создании:

Сайта

В интернете находится огромное количество сайтов и информации. Из-за перегруженности виртуального пространства пользователь может легко уйти со страницы, не обратив должного внимания на ваше сообщение. Но есть такие порталы, которые давно стали любимыми и уважаемыми среди пользователей интернета. Наполнением таких сайтов занимаются профессиональные копирайтеры. Это их тексты захватывают ваше внимание, заставляют заполнить купон о приобретении какого-нибудь товара или просто заходить сюда почаще. 

Но текст, написанный профессиональным копирайтером, на сайте важен не только потому, что он занимателен. Прежде всего он представляет собой «уникальный контент» — основное требование поисковиков, без которого ваш сайт никогда не займет достойное место в их рейтингах.

Статьи 

Покупая дорогостоящий рекламный макет в одном из журналов своего города, у вас есть шанс увеличить свои продажи. Почему только шанс? Потому что гарантию дают только те сообщения, которые адресованы конкретному человеку и решают его проблемы. Копирайтеры занимаются созданием именно таких текстов. 

Кстати, с помощью копирайтинга можно значительно снизить затраты на рекламу в СМИ. Особенно действенен такой способ во время экономического спада. Вы можете принести свою статью и попросить редактора ее опубликовать. А оплатить всего лишь небольшую площадь со своим логотипом и контактами после статьи.

Листовки

Яркие листовки и брошюры сначала привлекают внимание своим дизайном. Где бы они ни распространялись — на выставках, презентациях, в магазинах или на улице — заставить человека взять в руки вашу брошюру очень просто. Гораздо сложнее сделать так, чтобы он изучил ее содержание. Ведь для этого необходимо такое наполнение, которое заинтересует и покажется потребителю полезным. 

Кроме того, нельзя забывать и о рекламной функции подобной печатной продукции. Успешное и гармоничное соединение этих двух составляющих в одной листовке целиком зависит от мастерства копирайтера. Информация из брошюры только тогда доходит до потенциального клиента, когда подана в правильной и привлекательной форме. 

Рассылки

Рассылка — один из наиболее эффективных на сегодняшний день способов для общения с потребителем. Вы можете предпочесть электронную или физическую рассылку, но главным компонентом и той, и другой формы все же является текст. 

Если говорить об электронной почте, то здесь важно заставить человека подписаться на вашу рассылку. Он сделает это только тогда, когда посчитает, что хочет потратить на ее чтение свое время. Для этого рассылка должна быть не просто полезной и занимательной, но действительно захватывающей внимание. 

Если вы посчитали нужным отправить клиентам письма по физической почте, сообщение необходимо составить по определенной структуре. Копирайтинг разработал несколько правил создания таких писем, они даже выделяются в отдельный жанр рекламы — sales letter. 

Кроме вышеперечисленных случаев, копирайтинг используется и в других сферах жизни. Услугами специалистов по созданию текстов пользуются известные политики и бизнесмены для написания речей, интервью, докладов. Везде, где текст имеет не только развлекательные, но и рекламные, убеждающие, образовательные функции, копирайтинг необходим. А продающий текст вообще немыслим без копирайтинга. 

В западных странах люди давно начали обращаться к специалистам по созданию текстов. В нашей стране все больше компаний сейчас осознают такую потребность. К услугам профессионального копирайтера стоит обращаться при создании любого текстового сообщения.

Проведем аналогию между копирайтерами и врачами. Когда пациент обращается к доктору, ему важно не столько выявление симптомов (он и так знает что и когда у него болит), сколько их устранение. Но разве сможет специалист назначить верное решение, если вы, подобно партизану, не расскажите ему о то, что у вас болит? Похожая ситуация и в копирайтинге: бриф — это описание симптомов, а рекламный текст – это волшебная пилюля, которая поможет решить проблему  (повысить количество клиентов, укрепить репутацию и т. д.).

Бриф нужен вам. Вы написали текст, от которого сами же в восторге. Которым зачитываются ваши друзья. Которым вы можете хвастаться перед коллегами… Но, несмотря на это, читателю статья показалась неинтересной или бесполезной — а все оттого, что вы заранее не выделили для себя, какой текст он хочет видеть, о чем и зачем.  

Бриф нужен читателю. В конце концов, не стоит недооценивать своего читателя – он умен и хитер. Он отлично чувствует фальшь и сомнения. Ему интересно только полезное и занимательное. Потратив немного времени, выясните настоящие достоинства объекта вашей рекламы, а также изучив через бриф целевую аудиторию, вы сможете написать текст, который понравится и пригодится потенциальному покупателю.  

Кстати, если вы все же решите заказать статью в копирайтинговом агентстве, то и в этом случае бриф окажется полезным вам. Ведь получив текст, вы может не обнаружить того, чтобы в нем были соблюдены заранее обговоренные пожелания. И доказать этого вы не сможете.  

Бриф же будет являться своеобразным гарантом — документом, в котором прописываются все ваши требования, и который, соответственно, будет служить базой для работы копирайтера.

Текст на главной странице — это ум, честь и совесть вашего сайта. При его написании необходимо сделать так, чтобы с первых строк посетитель сайта не только понял, что ему предлагают и на каких условиях, но также то, почему надо приобретать именно ваши товары и пользоваться только вашими услугами. 

Главная страница должна отображать в себе содержание всего сайта. То есть, прочитав ее, пользователь сети интернет должен знать, чем занимается ваша компания, чем отличаются ваши товары и услуги от конкурентов, на каких условиях вы готовы сотрудничать и, самое главное, какую пользу принесет именно ему ваша продукция. 

Помимо информативности, главная страница должна быть выразительной и привлекать внимание, провоцировать пользователя к дальнейшему чтению и переходу во внутренние разделы сайта. Следует помнить, что увлекательное чтение не должно требовать от читателя каких-либо физических усилий. Поэтому информация на вашей главной странице должна быть четко структурирована. 

Здесь важно не только языковое, но и графическое отображение текста. Он должен быть четко разбит по параграфам, иметь яркие заголовки, которые в свою очередь должны отображать содержание последующего пункта.

Если читатель после беглого взгляда понимает, о чем идет речь на главной странице, значит она выполнена правильно.

Примерно так подумает человек, в руки которого попадет текст, написанный по принципу всем известного: с точки зрения банальной эрудиции, не каждый индивидуум и т. д.  

Или сообщение, в котором автор увлекается живописными метафорами или роскошными эпитетами. Когда читаешь что-то подобное, хочется посмотреть в лицо автору, неужели он и говорит такими многоступенчатыми конструкциями? 

А как же литературность текста?

Возможно, возразит здесь кто-то. Но ведь никто и не говорит, что рекламный текст должен быть непременно «сухим» и строгим, даже напротив. Но речь сейчас не о том.

Просто когда человек садится читать «Войну и мир», он делает это в свободное время, настраивается на медленное чтение в свое удовольствие. Здесь можно восхищаться и красотой мысли, заключенной в бесконечные предложения, и красотой языка. 

Когда речь идет о рекламном сообщении, у нас есть всего несколько минут или даже секунд, чтобы объяснить суть предложения. Ведь время — деньги. Поэтому потенциальный клиент хочет, чтобы все было коротко, понятно и по существу.  

Именно поэтому если вы хотите, чтобы текст был эффективным, пишите его тем языком, на котором вы говорите с коллегами по работе, клиентами или даже друзьями (в зависимости от целевой аудитории и специфики продвигаемого продукта).

А теперь прочитайте текст, написанный вами, и признайтесь честно, по скольким из трех приведенных выше пунктов вы «грешны»?

Представьте ситуацию: к вам на работу пришли устраиваться два соискателя. Один, видно, что звезд с неба не хватает, однако одет хоть скромно, но аккуратно. Другой – высококлассный специалист – в дорогом, но помятом и элементарно грязном костюме. Которому из них вы отдадите предпочтение? Даже если после мучительных раздумий ваш выбор падет на второго претендента, вы наверняка подержите его подольше на испытательном сроке.  

Точно также и с орфографией. Самый талантливый, яркий и полезный текст не вызовет у читателя доверия, если он написан с массой орфографических и пунктуационных ошибок. Следовательно, потенциальный клиент так и останется таковым, не превратившись в реального потребителя вашего товара или услуги.  

Как же следует вычитывать текст? Буквально по слогам, цепляясь глазами за каждую букву. Опечатки – вещь коварная, их легко пропустить, а последствия подобной невнимательности могут быть весьма серьезными. «Остекление бакланов» позабавит читателя, он, конечно, поймет о чем идет речь, однако уважение к автору, то есть к вам, упадет на несколько пунктов.  

Кроме опечаток следует обращать внимание на следующие вещи: 

• Правописание слов 

Дэкольте или декольте, колличество или количество, мини-завод или мини завод? Если затрудняетесь в написании слова, обращайтесь за помощью к словарям. Причем на сегодняшний день можно проверить правильность написания, не вставая из-за компьютера. Есть хороший ресурс www.gramota.ru, который объясняет самые сложные случаи.  

• Согласованность предложения 

Когда мы пишем в «состоянии потока», мысли проносятся так, что мы не успеваем их напечатать. Поэтому выражения типа «наши специалисты приедет в любые удобное для вас время» вполне возможны, но недопустимы. 

• Наличие дублей, лишних пробелов и прочего «мусора» 

Бывает наоборот, человеческий мозг, подобно компьютеру, тормозит тормозит тормозит, мысль пробуксовывает… Поэтому при вычитке текста необходимо убирать свидетельства подобного состояния. Также необходимо избавляться от предлогов, не вписывающихся в общий контекст предложения, двойных-тройных пробелов. Следует помнить, что только перед тире ставится пробел, остальные знаки препинания следуют сразу за буквой.  

Пунктуация – вещь тоже немаловажная в написании текстов. Однако здесь все сложнее. В ряде случаев Word сам подчеркивает сомнительные с его точки зрения случаи. Open Office подобного контроля за знаками препинания не ведет. Если по русскому языку у вас в школе были хорошие оценки, то подобного уровня знаний вполне достаточно. В противном случае необходимо либо заниматься самообразованием, читая справочную литературу (например, Розенталя), либо обращаться за консультацией специалиста.

Текст на главной странице — это ум, честь и совесть вашего сайта. При его написании необходимо сделать так, чтобы с первых строк посетитель сайта не только понял, что ему предлагают и на каких условиях, но также то, почему надо приобретать именно ваши товары и пользоваться только вашими услугами.

Главная страница должна отображать в себе содержание всего сайта. То есть, прочитав ее, пользователь сети интернет должен знать, чем занимается ваша компания, чем отличаются ваши товары и услуги от конкурентов, на каких условиях вы готовы сотрудничать и, самое главное, какую пользу принесет именно ему ваша продукция. 

Помимо информативности, главная страница должна быть выразительной и привлекать внимание, провоцировать пользователя к дальнейшему чтению и переходу во внутренние разделы сайта. Следует помнить, что увлекательное чтение не должно требовать от читателя каких-либо физических усилий. Поэтому информация на вашей главной странице должна быть четко структурирована. 

Здесь важно не только языковое, но и графическое отображение текста. Он должен быть четко разбит по параграфам, иметь яркие заголовки, которые в свою очередь должны отображать содержание последующего пункта. 

Если читатель после беглого взгляда понимает, о чем идет речь на главной странице, значит она выполнена правильно.

В любом качественном тексте должны отсутствовать: тавтология, превосходные степени, слова, выражающие неопределенность (любой, какой-то, попытайтесь). Шаблонных слов, из которых можно создать своеобразный «черный список», также не должно присутствовать. Примером нежелательных выражений могут быть следующие:

• Все это
• Все это и многое другое
• То, что вам нужно
• Нужно
• Не только, но и
• Список можно продолжать до…
• Это еще не все преимущества
• Которая занимается
• Вещицы
• Странички
• Задумки
• Забудется не скоро, не уступает и т.д.
• Который идеально подойдет тому, кто (именно Вам)
• Найдет для себя подходящий вариант
• Вот почему
• То знайте, что вы
• И это далеко не
• Наиболее подходящий
• Самый лучший, идеальный, гениальный, лидер…
• Не надо будет тратить
• Наша компания предлагает самые выгодные
• Дело в том, что
• Эта компания (в тексте, который написала «эта» компания)
• По последнему слову
• Тот или иной
• Многие годы
• За это время
• Все это время
• Основное направление деятельности
• Широкий ассортимент
• Это не удивительно
• Тот факт, что
• Причиной тому 

Если вы хотите, чтобы ваш текст был написан простым и понятным языком, руководствуйтесь правилом: одно предложение — одна мысль.

Обращайтесь в начале каждого письма к каждому адресату по имени-отчеству. Это не просто жест вежливости, а еще и гарантия, что, заинтересовавшись, он начнет чтение. Чтобы предложение не затерялось среди общего текста, необходимо его выделить особо и даже несколько раз повторить. За помощью в составлении «вкусного» продающего текста лучше всего обратиться к профессиональным копирайтерам, у которых есть опыт составления эффективных продающих текстов.

Грамотно составленный текст – заманчивое предложение, красочные иллюстрации и… ограниченный срок действия акции. Последнее условие необходимо для того, чтобы читатель, заинтересовавшись, сделал заказ немедленно.

Для того чтобы у вас получались хорошие тексты, надо просто сделать волевое усилие и сесть за их написание. Опыт и только опыт поможет вам быстро справиться с этой задачей.

После сбора информации по необходимой вам теме, займитесь написанием собственно текста. В это время вас ничего не должно отвлекать. Закройте ненужные интернет-страницы, сконцентрируйтесь только на тексте. 

Войдя в такое состояние потока, вы заметите, что работать стало значительно легче и быстрее.

Не редактируйте текст в процессе написания. Так легко потерять нить своего повествования, а поиск новых мыслей потребует дополнительных усилий и затрат времени. 

Необходимо также ограничивать себя во времени. Попробуйте хотя бы примерно оценить, как быстро вы сможете написать текст. Поставьте конечный срок, к которому необходимо выполнить намеченную работу. Это хорошо стимулирует, помогая концентрировать внимание. 

Если вы все-таки не уложились в сроки, то оставьте текст в том состоянии, в котором он есть. Пойдите прогуляйтесь, переключитесь на другой вид деятельности, а через некоторое время вернитесь к неоконченной работе. Отдохнувший мозг будет выдавать вам неординарные идеи. 

Сколько бы времени ни заняло у вас написание текста, никогда не бросайте его неоконченным. Ведь удовлетворение от результатов своего труда сполна перекроет все трудности, которые возникали у вас при его написании.

Написав текст, попробуйте взглянуть на него критически. Перечитайте, подумайте, что в нем вам не нравится. Почему? Возможно, где-то была нарушена логичность изложения, где то мысль изложена слишком коряво.  

Чтобы лучше видеть ошибки, перечитывайте текст вслух, хотя бы шепотом. И тогда все шероховатости станут сразу заметны. Места, отличающиеся по стилистике, будут выпадать из общего контекста. Также мы начинаем запинаться на слишком длинных предложениях. Хорошо известно, что в них не должно быть более 20 слов. Иначе способность к восприятию резко снижается. Читателю приходится перечитывать предложение, чтобы понять смысл, затрачивая дополнительные усилия. Если у него нет для этого сильной мотивации, то он скорее всего перейдет на конкурентный ресурс, чем дочитает ваш текст до конца.  

На этапе авторского самоконтроля также проверяем грамотность изложения. Наличие орфографических и пунктуационных ошибок не лучшим образом влияют на доверие читателя к автору, следовательно, снижают эффективность текста. 

Как определить хорошо ли написан текст? Для этого есть один очень простой критерий — если вам не стыдно поставить под ним свою подпись, то это говорит о весьма высоком качестве вашего творения.

Тексты используются не только в интернет-рекламе, но также в рекламе на радио и телевидении, почтовой рассылке, при написании рекламных брошюр, буклетов и листовок. 

Каждый из данных текстов имеет свои уникальные особенности, позволяющие ему самым эффективным образом доносить необходимое послание, которое адресует их владелец всем ее получателям. 

Говоря о так называемых медийных текстах, рекламных диалогах, объявлениях и слоганах, мы сразу можем отметить их высочайшую эффективность. Однако при создании данного типа текстов следует всегда помнить о том, что они никогда не будут прочитаны. Они будут услышаны в сопровождении соответствующего звукового или визуального ряда. В этом заключается причина их высокой эффективности и одновременно сложности написания. Так как при их создании следует самым тщательным образом учитывать как содержание текста, так и его звучание и соответствие стиля речи рекламируемому предмету. 

Главными особенностями медийных текстов является их краткость и высокая экспрессивность, яркая стилистика и высокая степень концентрации информации. Данные характеристики текстов требуют от их создателей высокого профессионализма и постоянного поиска новых креативных решений.

Рекламные тексты настолько же разнообразны, насколько может быть разнообразно такое явление как реклама. С одной стороны, нельзя написать универсальный рекламный текст, который мог бы отвечать всем требованиям современного рынка. С другой стороны, каждый текст находит своего читателя, также как и каждый товар находит своего покупателя. 

Мы можем условно разделить все тексты по так называемому «медийному признаку». То есть по каналу массовой коммуникации, который используется для того, чтобы сообщить ту или иную информацию получателю. 

Одним из самых динамично развивающихся средств коммуникации является интернет. Именно этот информационный ресурс испытывает постоянную потребность в большом объеме текстовой информации. 

Если вы вспомните, как выглядит типовой сайт, то сразу поймете, что основной его составляющей является не дизайн и графика, а непосредственно текст. Именно он содержит информацию, ради донесения которой до конечного получателя данный сайт и создается. 

Тексты, размещаемые на сайтах, разделяются по страницам, на которых они находятся. Так существует отдельно текст для главной страницы, описание услуг, текст о компании, контактная информация, тематические статьи и полезные советы.

У вас на столе лежит только что распечатанный, свеженький, пахнущий еще краской рекламный текст? В нем расписан товар во всех красках, есть координаты компании, призыв к немедленной покупке… Все вроде бы так, как учили. Но! Сделайте из этого листка бумаги самолетик и отправьте его в мусорную корзину. Потому что, несмотря на литературные достоинства текста, его грамотность, он вряд ли будет эффективен на практике, потому что: 

• Большинство людей считает 99% слов, сказанных в рекламе, красивой сказкой, которую сочинил копирайтер, чтобы продать товар.
• Каждый из нас хочет принимать решения самостоятельно. Поэтому реклама в лоб неэффективна.
• У большинства из нас выработался своего рода иммунитет к рекламе, мы просто не воспринимаем ее, «фильтруем» всю информацию, которая поступает к нам. 

Какой выход? Создавать не рекламные тексты, а продающие.  

Основная задача рекламного текста — продать товар. Основная задача в продающем тексте — дать какую-то пользу клиенту, помочь ему в решении какой-то конкретной задачи. И тем самым подвести его к покупке товара или услуги. На первый взгляд может показаться, что разница несущественная. Однако именно в этом нюансе заключается секрет их эффективности. 

Особые приметы продающего текста:

• Отсутствие прямой рекламы и продаж «в лоб».
• Местоимение вы вместо МЫ. Интересы клиента выше личных интересов компании.
• В тексте рассказывается о проблемах аудитории, и предлагаются пути их решения.
• Продающий текст написан интересно, просто и понятно для представителя целевой аудитории.
• Продающий текст не заставляет купить товар, не убеждает в необходимости его приобретения, а аккуратно и тактично подводит к такому решению потенциального клиента.

 Забота всегда приятна. Поэтому, думая об интересах клиента, предлагая решение его проблем, вы завоевываете доверие, повышаете авторитет. Поэтому с большой вероятностью, когда будет приниматься решение о покупке, предпочтение отдадут именно Вашей компании.

Проще всего было бы сказать, что копирайтер — это человек, который пишет продающие тексты. Это было бы верно, но неточно. На самом деле, копирайтер — человек «тысячи масок». Он должен быть… 

• …Ходячей энциклопедией, которая знает буквально все, о чем пишет, и делится самыми ценными знаниями со своими читателями. 

• …Живой машиной, который просчитывает все — начиная от реакции читателя на каждое сказанное слово и заканчивая количеством ключевых слов, которые сделают текст привлекательным для поисковых машин (если речь идет о статьях на сайт). 

• … Человеком-долларом — он сам нравится всем клиентам и при этом способен выдавать тексты, симпатичные всем, кому они адресованы.  

• … Постоянно влюбленным в свою работу. И неважно, пишет ли он про отдых на золотых пляжах Карибских островов или про особенности канализационной системы загородных домов — только поверив сам в совершенство рекламируемого товара или услуги, он сможет заставить поверить в это свою читающую аудиторию.  

• … Мягким и пушистым котом Леопольдом. Копирайтер доложен быть всегда спокоен и добр. Даже, если в два часа ночи позвонит заказчик и попросит срочно написать текст. Даже если придется в поисках идеального варианта переписывать статью восемь раз подряд.  

• … Неутомимым исследователем. Копирайтер находится в состоянии постоянного изучения — целевой аудитории, продукта, компании, магического влияние текстов и, наконец, правил русского языка.

Вы готовы примерить на себя все эти маски и попробовать покорить вершины копирайтинга? Тогда приготовьтесь — будет сложно. Однако результат сможет удивить вас самих.

В конце концов, вы уже сделали первый шаг на пути к созданию эффективных продающих текстов — заинтересовались приобретением соответствующего опыта и навыков. А как известно, если есть желание, умение обязательно придет.

Почтовая рассылка может быть разовой акцией, повторяться на разных этапах рекламной кампании или вовсе служить основным средством распространения информации о каких-либо товарах или услугах. 

Оценить эффективность разовой рассылки сложно. Для получения оптимального результата, почтовая рассылка должна проводиться в несколько этапов:

• первичные рассылки с демонстрациями ассортимента товаров, набора услуг.
• более детальная информация об услугах.
• периодическое напоминание о себе.   

Как вы понимаете, более эффективной будет именно серия рассылок. 

На первый взгляд, direct-mail имеет небольшой показатель эффективности — всего 1-2%. То есть из 100 сообщений только одно или два будут иметь отклик. Следует, однако, оценивать «качество» этих откликов по сравнению, к примеру, с высоким процентом контактов при использовании носителей наружной рекламы. Традиционные виды рекламы обращаются к потребителю как к анонимной обезличенной массе, а почтовое сообщение, тем более персонифицированное, адресное, потребитель воспринимает как обращение к нему лично.  

Если предположить, что мы смогли заставить потенциального клиента воспринять все сообщение целиком, то воздействие рекламно-информационных материалов становится полным и продолженным во времени, вплоть до совершения необходимого нам действия — совершения покупки, сделки, обращения за услугой. Но как это сделать?  

Самое главное – написать хороший продающий текст. 

Руководств по данной тематике много, вот лишь некоторые советы: 

• Почтовое сообщение, ориентированное на массовую аудиторию, должно быть понятным и простым.
• Вряд ли все респонденты прочитают послание до конца — придумайте интересный заголовок, используйте элементы, фиксирующие внимание.
• Текст должен отвечать на вопросы читателя, главными из которых являются: «Что я получу?» (сюда относятся и обещания халявы, и демонстрация результата от использования продукта, и конкурентные преимущества товара/услуги, и попытка угадать потребности читателя) и «Что я должен для этого сделать?» (как сделать заказ).               

Едва ли не большее значение, чем текст, имеет оригинальная форма сообщения. Приводя пример из российской практики direct-mail последних лет, можно упомянуть листовку, распространенную телеканалом RenTV.  

Листовка должна была анонсировать выход на экраны телесериала «Солдаты» и по исполнению детально копировала повестку в военкомат: качество бумаги, шрифт и т.д. Удачное решение: с одной стороны — недорогое исполнение, с другой — представителю целевой аудитории продукта такую корреспонденцию было трудно не заметить. 

Итак, подытожим. Для повышения эффективности: 

• Напишите качественный продающий текст.
• Придумайте интересную форму.
• Сделайте качественную выборку, определите территориальную зону рассылки, используйте качественную базу данных.

Аудитория: человек читающий. Воскресным утром он наливает себе чашечку крепкого кофе, садится в любимое кресло, открывает первую страницу журнала или прогуливается по просторам великого и могучего интернета. Тут он натыкается на вашу статью — заинтересовавшись, он начинает читать. И постепенно втягивается. Ему становится интересно, так как узнает много новой полезной информации…  

Зачем нужны информационные тексты? Такие тексты позиционируют себя как НЕРЕКЛАМНЫЕ, а значит, могут быть приняты любым изданием на бесплатной основе. Если же информационные статьи размещаются на собственном сайте компании, то их цель — привлечь как можно больше внимания, повысить посещаемость и укрепить репутацию знающей и авторитетной фирмы, которой к тому же не жаль полезной информации для своих любимых клиентов.  

Требования к информационным текстам. Факты. Как можно больше фактов. Вот главное требование к этим статьям. В них могут быть описания и иносказания — потому что они должны быть интересными. Но в них должно быть как можно меньше домыслов и предположений автора (они могут присутствовать, только если он является известным в данной сфере экспертом). Отсутствие прямых выводов человека, написавшего текст, позволяет читателям воспринимать информационную статью как независимый источник информации.

Некогда великий и могучий Альберт Эйнштейн произнес: «Воображение важнее, чем знание». Эх, как он ошибался. И кому, как не копирайтерам — людям, зарабатывающим деньги своим воображением, не знать о важности знаний (уж простите за эту тавтологию). Знать нужно: товар, который предстоит рекламировать, целевую аудиторию, клиента, русский язык, наконец… 

Ну, с русским языком все понятно — азы этой нелегкой науки мы изучаем с школьных и университетских времен. Но как же быть с информацией о товаре, потенциальном покупателе? Вы можете долго искать ее в интернете, опрашивать знакомых, штудировать прилавки книжных магазинов. Между тем, самым главным (и простым!) способом овладения этой ценной информации является сам клиент, заказавший у вас написание текста. Или вы сами — если текст пишите для себя или своей компании. 

Если вы решили написать текст для кого-то, тогда вам стоит выслать своему клиенту бриф со списком вопросов. «Брифы — это лишняя трата времени! Никакого толку от них нет», — воскликнут некоторые из вас. Согласимся — действительно, толку от брифа нет никакого… если он составлен неправильно и если вы не докажете клиенту необходимость его тщательного заполнения. 

Пригодится бриф и в том случае, если пишите текст для себя. Просто распечатайте вопросы и напишите на них ответы — этот листок будет являться основой статьи, к которому стоит обращаться на протяжении всего процесса написания текста.

Помните, как вы писали сочинение в школе? Учитель объявляет тему, класс ее обсуждает. Затем вы составляете план будущего словесного творения и переходите непосредственно к процессу написания. При ответственном подходе ко всем этапам работы вы получаете хорошую оценку. 

Написание продающих текстов не представляет собой изобретение велосипеда. В целом оно проходит по той же структуре, что и работа над сочинением. Только есть одна особенность: продающий текст может быть написан только на «отлично». Иначе он просто не будет эффективным. Поэтому каждый этап написания такого текста подчиняется определенным правилам, соблюдение которых и дает оптимальный результат. Каковы же основные ступени создания мастерского текста? 

1. С чего начать работу?

Первый этап — подготовка. В тексте необходимо показать себя как эксперта в поставленной теме. Даже если вы никогда не слышали о том, что такое кассетный кондиционер или противопожарная сигнализация. На этой ступени копирайтер должен уметь получить «высшее образование» по любой специальности. Думаете, невозможно? Вовсе нет! Более того, это делается не более, чем за 40 минут. 

Просто откройте несколько сайтов, где есть достаточный объем информации на заданную тему. Кратко ознакомьтесь с сущностью явления, выберите пару подробных статей. Из последних вы узнаете некоторые особенности и интересные детали. А дальше искать уже нет смысла. Как правило, подробное изучение темы не дает новых идей, а только путает в подробностях. Кроме того, вы теряете драгоценное время. Недостающие знания лучше приобретать в процессе работы над следующими этапами: тогда вы будете точно знать, что именно ищете. 

2. План — всему тексту голова! 

Вторая ступень в работе над текстом — составление плана. Структурирование собственных мыслей является важным элементом в любом деле. А в случае написания текста в особенности. Доказательством этому могут служить некоторые «шедевры» из всемирной сети. Иногда в них наблюдается такой разброд мыслей, что в итоге непонятно, о чем написано: то ли об услуге по ремонту, то ли о недобросовестных гастарбайтерах. 

Чтобы текст имел эффект, он должен подчиняться общепринятой человеческой логике. Один абзац можете посвятить проблемам клиента, другой — способу их решения, третий — уникальности вашего продукта, четвертый — потрясающим результатам от его применения. Структура текста может быть любой. Главное, чтобы план был ориентирован на логику и динамику текста. Тогда ваш текст будет легко и приятно читать. 

3. Переходим к написанию

Вы владеете информацией и четкой структурой своего текста. Когда вы приступаете к третьему этапу создания текста — непосредственно написанию — он уже не кажется таким пугающим. Просто возьмите первый пункт плана и раскройте его своими словами в соответствии с изученной информацией. 

Если вы не знаете, как оформить введение, начните с любого другого пункта. Кому-то удобнее писать с середины, кто-то уже четко представил себе заключение текста. Как только вы напишите пару пунктов, которые кажутся вам наименее трудными, слова к остальным придут сами собой. Проверено и гарантировано многолетним опытом!

4. Вычитка до совершенства

На четвертом этапе перед вами находится «черновик». Осталось довести его до совершенства. Если вам кажется, что какой-то пункт плана раскрыт не полностью, дополните его. Вставьте в текст пару особенностей, которые сделают его более интересным и даже захватывающим. Замените обороты речи, вызывающие сомнения. 

Перед вычиткой иногда следует отложить текст, чтобы потом взглянуть на него свежим взглядом. Это откроет перед вами те моменты, которых вы не замечали ранее. К концу данного этапа перед вами должен находиться текст, который устраивает вас по всем параметрам.

5. Корректировка — наводим лоск

Пятую ступень работы над текстом можно назвать уже механической. Теперь ваша задача — навести «косметический» лоск. Проверьте текст на наличие грамматических и пунктуационных ошибок. Несмотря на кажущуюся легкость, этот этап играет огромную роль в процессе чтения вашего текста. Даже если он написан идеально с точки зрения стиля, все впечатление может исправить незамеченная ошибка в слове с безударной гласной. Поэтому здесь важна усидчивость и внимание к деталям.

6. Корректура для уверенности

Последним этапом является корректура. Отдайте текст на проверку профессиональному корректору, и он обратит внимание на то, что вы могли пропустить. Давно известно, что ошибки в собственном тексте заметить сложно. А человек, который видит написанное в первый раз, способен все оценить «со стороны». Теперь вы являетесь автором полноценного продающего текста!

«Передозировка» рекламы страшнее, чем ее отсутствие. Это факт. Доказанный тысячами и миллионами условных единиц, потраченными рекламодателями на рекламу и не принесшими желаемого эффекта.                       

А все просто потому, что в рекламных текстах было слишком много, как это не странно слышать, рекламы.  

Почему много рекламы — это не есть хорошо? 

• Многие из нас реагируют на рекламу негативно, потому что от ее переизбытка по телевидению, по радио, на улице, в кафе — практически везде — мы буквально за несколько секунд достигаем точки кипения, слыша: мы лучшие, купите стиральный порошок (чай, стиральную машину и т. д.) именно у нас.
• Другая часть аудитории просто никак не реагирует на рекламу, потому что выработался своего рода иммунитет или фильтр, отсеивающий всю рекламу за ненадобностью.
• И, наконец, практически каждый из нас хочет сам принимать решение, даже если по жизни не отличается решительностью. Поэтому на призыв купить прямо сейчас, у вас есть возможность купить лучший товар и т. д. нам уверенно хочется сказать НЕТ и принять решение самостоятельно, а не под натиском рекламы.

Какой выход? Как сделать текст эффективным, не используя в нем рекламу?

Самый простой и один из самых эффективных способов — не расписывать товар, а рассказать о пользе каждого из преимуществ или всего одного из них для клиентов. Иными словами, ставить интересы клиента выше желания продать товар любой ценой.

Вовсе не от объема, как принято обычно считать. Конечно, при прочих равных условиях текст на страницу можно написать быстрее, чем на 5 листов. Факторы, которые влияют на время, затраченное на создание текста, следующие:

•  Информированность автора

Писать о том, что если не близко, то знакомо гораздо проще и легче, нежели на темы, по которым у вас нет информации. Именно на поиск сведений по незнакомой теме иногда уходит львиная доля времени при написании темы.

Копирайтинг во многом похож на игру «Что? Где? Когда?». Людям, вовлеченным и в тот, и в другой процесс, просто необходимо «напитываться» информацией, причем по самым разным темам. Телевизионные передачи, интернет-новости, книги, статьи в журналах, даже анекдот, рассказанный в дружеской компании, — все может стать материалом для вашего текста. Отсюда вытекает следствие: чем шире кругозор, тем меньше времени вам придется потратить на написание того или иного текста.

•   Количество ключевых слов

Текст для SEO-оптимизации должен отвечать двум требованиям: он должен включать в себя слова и выражения под наиболее частотные запросы в интернете (ключевые слова) и быть читабельным. Написать информативный, простой для восприятия текст, имеющий при этом значительное количество слов под машинный поиск — задача не из легких. На ее решение могут потребоваться значительные временные затраты.

•  Самочувствие автора

Пресловутые магнитные бури, простуда или больная голова — все это факторы, которые значительно увеличивают время написания текста, не лучшим образом сказываясь на его качестве. Поэтому больному без острой необходимости работой заниматься не стоит заниматься.

•  Опыт пишущего

Человек, который каждый день выдает по несколько листов авторского текста, справится с задачей написания быстрее, чем новичок.

Буклет и брошюра являются одними из самых эффективных форм печатной рекламы. Они сочетают в себе высокую информативность, удобный формат и красочность оформления. Данные три параметра позволяют как брошюрам, так и буклетам быть постоянно востребованными в рекламной индустрии.

Распространение брошюр и буклетов не представляет труда, так как, в отличие от листовок и флаеров, которые постоянно раздаются на улицах, буклеты и брошюры сами привлекают к себе внимание по той простой причине, что они содержат массу полезной информации.

Необходимые сведения

Преимуществом брошюры и буклета является тот факт, что в них можно разместить сразу несколько текстов, которые будут носить не только рекламный, но и информативный характер.

Открывая брошюру или разворачивая буклет, читатель хочет узнать то, что его интересует по конкретному предмету. Причем, как буклет, так и брошюра позволяют разместить на своей поверхности не просто громкие фразы и призывы, а вполне необходимую фактическую информацию, которая может быть полезна как при поиске, так и при непосредственной покупке товара.

Тексты, которые размещаются в буклете или брошюре, с одной стороны подразумевают наличие заинтересованности читателя в предмете повествования, с другой — содержащаяся в них информация должна быть понятна даже самому далекому от данной тематики человеку. 

Необходимое оформление

Большой объем информации, который может быть размещен на страницах брошюры или буклета, совсем не означает, что их будет сложно читать. Сегментированность каждого текста (то есть разделение его на абзацы таким образом, что каждый из них практически является самостоятельным текстом) позволяет легко находить нужную информацию и облегчает чтение.

На усваиваемость информации, а следовательно, и на эффективность работы брошюры и буклета, также положительно влияет наличие иллюстраций.

Особенности

Тексты для брошюр и буклетов практически не ограничены ни в форме, ни в содержании. Вы можете создать буклет о собственной компании или выпустить отдельную брошюру о суперэксклюзивной услуге.

Широкие возможности при написании текстов для брошюр и буклетов в сочетании с высокой эффективностью позволяют считать их одними из самых лучших вариантов размещения рекламных текстов.

Вы собираетесь создать сайт или у вашей компании уже есть страничка в интернете? Замечательно, значит, вам есть что показать, а главное, предложить пользователям всемирной паутины, которых с каждым днем становится все больше и больше. 

Однако прежде чем сделать какое либо предложение, стоит задуматься о том, как это сделать лучше, какие слова подобрать. А если у вас серьезные намерения, то речь пойдет уже о текстах.

Текстовое наполнение сайта имеет принципиально значение как для компании, которую он представляет, так и для каждого его читателя.

Важность текстового наполнения сайта определяется его содержательной стороной. Несмотря на все дизайнерские уловки, изящные художественные ходы по визуализации и анимации страниц могут произвести впечатление и не больше. Это не помешает вашему клиенту получить эстетическое удовольствие и уйти на сайт вашего конкурента, где он и совершит необходимую ему покупку. 

Для того чтобы не допустить столь плачевного развития ситуации, необходимо с первых слов дать понять пользователю сайта, что именно он получит, приобретя ваши товары или воспользовавшись вашими услугами.

Хороший продавец сродни актеру. Оба должны четко представлять чувства и реакции, возникающие у собеседников в ответ на их слова. Следовательно, должны уметь формировать положительный отклик.

 Если вы хотите продать товар или услугу через текст — показать товар лицом мало. Важно, чтобы потенциальный клиент увидел, какие выгоды принесет ему новое приобретение. Для этого необходимо понимание его нужд, определение потребностей.

 Продажа в лоб — дело энергозатратное и малопродуктивное. Гораздо эффективнее нарисовать в воображении потенциального клиента картину, как изменится его жизнь к лучшему, после того как он воспользуется вашим товаром или услугой. Поиграйте на контрасте: сначала опишите его проблемы, причем темных красок не стоит жалеть. А потом живописуйте радужные перспективы от приобретения вашего продукта, который успешно решит все его трудности. Такой маятниковый метод дает хороший результат.

 Посмотрите на свой текст не как автор, а как человек, нуждающийся в той или иной продукции. Ответьте честно, захотелось ли вам приобрести после прочтения товар или хотя бы более подробно ознакомиться с предложением. Если ответ положительный, то вы на правильном пути.